Digitalisierung von Geschäftsabschlüssen mit Pros Smart CPQ

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on xing
Share on whatsapp
Share on email
Share on print
Pros hat jetzt die Lösung Pros Smart CPQ für beschleunigte Verkäufe optimiert. Außerdem unterstützt die Lösung den kompletten Prozess des Omnichannel Commerce bis zum Kaufabschluss über alle Kanäle hinweg, sowohl direkt als auch via Partner oder E-Commerce. Außerdem können komplexe Angebote mit bis zu 100.000 Positionen verarbeitet werden.

Pros hat jetzt die Lösung Pros Smart CPQ für beschleunigte Verkäufe optimiert. Außerdem unterstützt die Lösung den kompletten Prozess des Omnichannel Commerce bis zum Kaufabschluss über alle Kanäle hinweg, sowohl direkt als auch via Partner oder E-Commerce. Außerdem können komplexe Angebote mit bis zu 100.000 Positionen verarbeitet werden.

Mit der funktionalen Erweiterung steht Unternehmen im B2B-Geschäft eine umfassende Plattform zur Abwicklung ihrer Angebote im Configure-Price-Quote (CPQ) Prozess zur Verfügung, die eine kürzere Reaktionszeit auf Anfragen von Kunden oder Interessenten erlaubt sowie insgesamt Analyse und Erstellung von Angeboten beschleunigt, egal wie komplex sie sind. Besonders Bestandskunden werden durch diese Form des Angebots- und Vertragsmanagements zufrieden gestellt.

Bis 2023 prognostiziert Forrester Research in den USA B2B-Umsätze im Wert von rund 11 Billionen US-Dollar. Die meisten davon basieren auf vertraglichen Verkaufsvereinbarungen, die oft durch manuelle, fehleranfällige Prozesse über mehrere Systeme hinweg erstellt und verwaltet werden. Vertriebsmitarbeiter haben daher oft Schwierigkeiten, diese Angebote zu verhandeln und einschließlich aller Anpassungen in Form von Orders oder Verträgen abzuschließen – insbesondere, wenn dies über mehrere Kanäle hinweg erfolgt. Eine hohe Reaktionsfähigkeit bei Geschäftsabschlüssen ist heute jedoch der Schlüssel zum Erfolg.

Pros Smart CPQ beschleunigt den Vertrieb in der Abschlussphase durch folgende Merkmale:

  • Schnelle Reaktion auf Ausschreibungen und Angebote: Angebote (RFPs)mit bis zu 100.000 Einzelpositionen sind kein Problem. Unterstützung für mehrschichtige Angebote mit verschiedenen Währungen sind ebenso möglich, wie automatisierte Workflows für die Erstellung, Verhandlung und Verwaltung von Verkaufsvereinbarungen, einschließlich der Neuberechnung von Preisänderungen über die Laufzeit des Vertrages.
  • Koordination von Vertriebsinnendienst und Preismanagern: Smart CPQ organisiert den internen Workflow und die Deal-Analyse zwischen mehreren Teams. Das Ergebnis sind Angebote mit Preisempfehlungen im Rahmen der Geschäftsrichtlinien. Darüber hinaus werden Massenpreisänderungen von Produkten innerhalb der Vertragsparameter unterstützt.
  • Analyse von Umsatz- und Rentabilitätsentwicklung jedes einzelnen Abschlusses: Smart CPQ bietet Echtzeit-Analyse der Änderungen, die in Vertragsanpassungen und Verlängerungen vorgenommen werden, um sowohl die Unternehmens- als auch die Kundenanforderungen zu erfüllen.
  • Integration des Omnichannel-Handels: Die ausgehandelten Abschlüsse werden einheitlich über traditionelle Kanäle und eCommerce abgewickelt, so dass die Kunden im Verkaufsprozess nach Belieben interagieren können.

“Bestandskunden sind die Lebensader eines erfolgreichen B2B-Unternehmens, und die Integration des Angebots- und Vertragsmanagements in das digitale Sales-Modell eines Unternehmens über alle Kanäle hinweg ist heute ein Muss”, erklärt Loretta Faluade, Solution Strategy Director bei Pros. “In einer Zeit, in der Tempo, Transparenz und schnelle Lieferfähigkeit die Kundenbeziehungen bestimmen, werden Vertriebsteams, die digitale Verkaufslösungen nutzen, letztendlich die Kundenbindung langfristig verbessern.”

Weitere Verbesserungen für Pros Smart CPQ beinhalten ein leistungsstarkes Angebotsmodul, die die Geschwindigkeit und Skalierbarkeit für die Erstellung und Bereitstellung großer, komplexer Angebote mit bis zu 100.000 Positionen bietet. Durch die Nutzung einer intuitiven und flexiblen Benutzeroberfläche und eines geführten Angebotsprozesses durchlaufen die Vertriebsmitarbeiter den Angebotsprozess schnell und einfach. Neue Analysen beschleunigen die Analyse jedes Geschäfts, um die Margen zu optimieren, ohne den Wert für den Kunden zu beeinträchtigen. Die neue Version von Pros Smart CMQ ist sofort verfügbar. (sg)

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn
Share on xing
XING
Share on whatsapp
WhatsApp
Share on email
E-Mail
Share on print
Drucken
Werbung
Werbung

Redaktionsbrief

Tragen Sie sich zu unserem Redaktionsbrief ein, um auf dem Laufenden zu bleiben.

Werbung

Oft gelesen

Noch keine Daten vorhanden.

Werbung

Aktuelle Ausgabe

Topthema: KI – Online-Händler sind die Pioniere

Künstliche Inteligenz

Mehr erfahren
Quelle: WIN-Verlag

Entdecken Sie weitere Magazine

Schön, dass Sie sich auch für weitere Fachmagazine unseres Verlages interessieren.

Unsere Fachtitel beleuchten viele Aspekte der Digitalen Transformation entlang der Wertschöpfungskette und sprechen damit unterschiedliche Leserzielgruppen an.