Customer Relationship Management (CRM)

Der Kundendialog der Zukunft wird ein Dialog zwischen Softwaresystemen sein, die mittels künstlicher Intelligenz in der Lage sein werden, die Belange von Kunde und Unternehmen zu regeln. Diese These vertritt die Trendstudie „Kundendialog 2025“.

Dass eigene Daten von Kunden ein wichtiges Mittel sind, um ein kundenorientiertes, personalisiertes Handeln zu unterstützen, diese Erkenntnis setzt sich in Unternehmen immer mehr durch. Die Konsequenz sind höhere Investitionen in die Haltung und Analyse eigener Daten. Das belegt eine Studie der Hochschule für Medien Stuttgart.

Die Zeiten, in denen es ausreichte, den Kunden zufriedenzustellen, sind lange vorbei. Dafür haben Internet-Riesen wie Amazon das Einkaufserlebnis zu gravierend verändert. Was nicht allein das Problem ist, das liegt vielmehr darin, dass sich der Kunde an dieses Erlebnis gewöhnt. Guter Kundenservice, ein vielseitiges Sortiment, schnelle Verfügbarkeit der Produkte – womit sich die Händler früher noch von der Konkurrenz abheben konnten, ist heute selbstverständlich. Das macht es aber gleichermaßen schwer, aus zufriedenen Kunden loyale Kunden zu machen.

Wenn demnächst die Datenschutzgrundverordnung in Kraft tritt, müssen Unternehmen in der Lage sein, rechtskonforme Nachweise über ihre Kundendaten zu führen. Das CRM-System ist hier der Dreh- und Angelpunkt mit dem größten Handlungsbedarf. Atlantis media zeigt, auf was es ankommt.

Der Kunde wandelt sich und mit ihm seine Anforderungen an die Brands. Eine konsequent zurechtgeschliffene und an den Kunden angepasste Customer Experience ist unerlässlich, um die Markentreue des Kunden zu stärken. Eine Studie gibt Auskunft.

Das Marktsegment der integrierten Digital Customer Experience Services hat das Marktforschungsunternehmen Lünendonk in einer Studie unter die Lupe genommen. Das zentrale Ergebnis: Der Trend zur Customer Centricity, also zu Strategien, die das digitale Kundenerlebnis in den Mittelpunkt stellen, mischt den Beratermarkt auf.

Einen kostenlosen Praxisleitfaden zur Umsetzung der kommenden Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) für Unternehmen stellt SugarCRM zur Verfügung. Der Customer-Experience-Experte Phil Winters hat ihn mit erarbeitet.

Mit dem Marktplatz Amazon Business ist der Niedrigpreiskampf nun auch im deutschen B2B-Handel angekommen. Unternehmen sollten daher eine personalisierte Kunden-Kommunikation anstreben, um konkurrenzfähig zu bleiben.

Soziodemografisches Schubladendenken funktioniert in unserer hochindividualiserten und vernetzten Welt nicht mehr. Und damit sind auch klassische Zielgruppen tot. Das Zukunftsinstitut nimmt dies zum Anlass, um die deutsche Gesellschaft datengestützt und trendbasiert in 18 Lebensstile einzuteilen. Es zeigt, wie die Deutschen heute leben und was ihnen morgen wichtig sein wird.