Marketing-Trends Affiliate-Marketing: 2024 eröffnen sich neue Horizonte

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Das Affiliate-Marketing steht angesichts der wirtschaftlich angespannten Situation vor weitgreifenden Veränderungen. Umso wichtiger ist es zu wissen, worauf es in diesem Jahr ankommt: vom veränderten Konsumverhalten über den Innovationstreiber KI bis hin zu Influencer-Marketing.

Cyber Week und Black Friday haben mit vielen Rabattaktionen im November 2023 ein spannendes Terrain für Affiliate-Marketing hervorgebracht. Beobachten konnten wir einen neuen Fokus auf die Generation Z, einen Trend zu flexiblen Zahlungsmöglichkeiten und ein wachsendes Bewusstsein für Nachhaltigkeit. Wie wird sich Affiliate-Marketing in diesem Jahr weiterentwickeln? Und was können Werbetreibende tun, um inmitten der Konsumkrise und des verschärften Wettbewerbs erfolgreich zu sein? 

Inflation als Treiber des veränderten Kaufverhaltens

Ganz offensichtlich beeinflusst die Inflation das Affiliate-Marketing. Steigende Preise und geringere Einkommen führen dazu, dass Verbraucher nach Möglichkeiten suchen, Geld zu sparen. In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit gewinnen anreizbasierte Affiliate-Programme wie Cashback-, Coupon- und Loyality-Programme an Bedeutung. Und eine aktuelle Klarna Studie hebt hervor, dass 64 Prozent derjenigen, die online nach Rabatten suchen und Produktpreise vergleichen, dies durch eigene Suchen bei verschiedenen Onlineshops tun. 51 Prozent nutzen dafür ein Tool.

Trotz dieser Trends hat die Diversifizierung im Affiliate-Marketing in den letzten Jahren zugenommen. Rabattcodes und Promotions sind nicht mehr ausschließlich den Incentive-Partnern vorbehalten. Auch Blogger, Influencer und andere Publisher haben Zugang zu diesen Strategien. Der Aufbau von Vertrauen wird daher entscheidend sein, um sich in einer Zeit der exzessiven Rabatte von der Masse abzuheben.

Affiliate-Marketing: Re-Commerce und Mietmarktplätze

Nachhaltiges Einkaufen spielte in wirtschaftlich unsicheren Zeiten oft eine untergeordnete Rolle. Doch die wachsende Kreislaufwirtschaft, die auf Recycling, Verleih und Aufarbeitung von Produkten basiert, könnte dieses Muster durchbrechen. Re-Commerce-Marktplätze wie Refurbished oder Vinted gewinnen an Bedeutung und die Nachfrage nach gebrauchten Produkten steigt stetig. Marktplätze wie eBay erweitern ihr Angebot an gebrauchten Produkten und Plattformen wie The RealReal und Rent the Runway machen Luxusmode durch Leihmodelle erschwinglicher. Und die Nachfrage nach Re-Commerce-Marktplätzen wird weiter steigen. 

So wirkt sich die Partnerschaft von Google und FMTC auf Affiliate-Marketing aus

Die Partnerschaft zwischen Google und dem Gutscheincode-Aggregator FMTC könnte dazu beitragen, Gutscheincodes in die Shopping- und Suchergebnisse von Google zu integrieren. Für Gutscheinpartner im Affiliate-Marketing wirft dies Fragen auf. Die Partnerschaft zielt darauf ab, Käufern die Suche nach generischen Codes zu erleichtern. Dies könnte den Gutscheinmarkt von Spam bereinigen. Gleichzeitig könnten Gutscheinpartner verstärkt auf exklusive Werbeaktionen, individuelle Gutscheincodes und strategische Partnerschaften setzen, um den Einfluss von Google zu minimieren. 

Influencer-Marketing und neue Datenschutzbestimmungen von Apple

Die Pandemie hat viele neue Online-Händler hervorgebracht, was die Online-Kundenakquise verteuert hat. Die Änderungen der Datenschutzbestimmungen für Apple iOS, insbesondere der Verlust der IDFA-Signale im Jahr 2021, haben die Kosten weiter in die Höhe getrieben. Aufgrund des sich daraus ergebenden eingeschränkten Datenzugriffs auf iOS-Geräten könnte Influencer Marketing von den Datenschutzänderungen profitieren. Unternehmen, die sich auf Meta-Advertising verlassen hatten, haben als Reaktion darauf verstärkt in Influencer Marketing investiert. 

Partnerschaften mit Influencern bieten nicht nur die Möglichkeit, die Markenpräsenz in Online-Umgebungen aufrechtzuerhalten, sondern auch, die Privatsphäre der Nutzer stärker zu berücksichtigen. Influencer-Marketing ermöglicht eine „doppelte Zustimmung“, da die Nutzer explizit Interesse an den Inhalten der Influencer zeigen, während die Influencer selbst entscheiden, mit welchen Marken sie zusammenarbeiten. 

Performance-Advertising-Lösungen von Google und Meta

Die Performance-Ad-Lösungen von Google (Performance Max) und Meta (Advantage+) setzen auf maschinelles Lernen, um die Anzeigenplatzierung zu automatisieren. Dies verspricht Effektivität, da Algorithmen automatisch den besten Platz für Anzeigen finden.  Werbetreibende haben jedoch Bedenken hinsichtlich Transparenz und Kontrolle. Die Automatisierung kann dazu führen, dass Anzeigen an unerwünschten Stellen erscheinen oder dass Werbetreibende nicht nachvollziehen können, wo ihre Anzeigen geschaltet werden.  Im Affiliate-Marketing, das häufig auf Vertrauen und klaren Partnerschaften basiert, könnte dies dazu führen, dass Werbetreibende zu manuellen Modellen zurückkehren, um mehr Kontrolle über ihre Platzierungen zu haben. 

Markenpartnerschaften als Strategie für kleinere Online-Händler 

Während große Online-Händler häufig eigene Programme beim Affiliate-Marketing betreiben, könnten kleinere Händler verstärkt auf strategische Markenpartnerschaften setzen. Durch die Zusammenarbeit mit etablierten Marken können sie ihre Reichweite erhöhen und Vertrauen bei den Konsumenten aufbauen, denn Konsumenten vertrauen eher den Empfehlungen von Marken, die sie bereits kennen und schätzen. Die Verbesserung des Kundenerlebnisses ist ein zentraler Faktor in der heutigen Geschäftswelt. Technologiepartner spielen eine immer wichtigere Rolle im Affiliate-Marketing, da sie innovative Lösungen zur Optimierung der Customer Journey anbieten. 

Künstliche Intelligenz, Chatbots und personalisierte Empfehlungssysteme sind nur einige Beispiele für Technologien, die die Affiliate-Branche bereichern. Unternehmen, die auf Technologiepartner setzen, stärken die Kundenbindung und schaffen personalisierte Erlebnisse. In diesem Jahr sehen wir eine Zunahme von Technologiepartnerschaften, da Unternehmen verstärkt nach Lösungen suchen, um sich in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu differenzieren. 

Agile Advertiser in unsicheren Zeiten 

In wirtschaftlich unsicheren Zeiten werden agile und experimentierfreudige Unternehmen wahrscheinlich erfolgreicher sein als ihre zurückhaltenden Konkurrenten. Entscheidend ist, schnell auf Veränderungen zu reagieren, neue Marketingstrategien auszuprobieren und sich an veränderte Kundenbedürfnisse anzupassen.  Ein breites Affiliate-Programm, das verschiedene Publisher-Typen, Marketingkanäle und Werbeformate umfasst, wird sich als flexibler und widerstandsfähiger gegenüber Veränderungen erweisen.

KI-gesteuerte Technologien wie ChatGPT und andere Modelle werden die Art und Weise verändern, wie Advertiser und Publisher miteinander interagieren. Der Einsatz von KI im Affiliate-Marketing wird zu personalisierten Empfehlungen, automatisierter Kampagnenoptimierung und verbesserten Targeting-Möglichkeiten führen. Neue Start-ups stehen bereits in den Startlöchern, um auf KI-basierten Technologien aufzubauen und innovative Ansätze für die Affiliate-Branche zu entwickeln. 

Affiliate-Marketing: Für die Zukunft gerüstet

Das Affiliate-Marketing steht vor spannenden Veränderungen und Herausforderungen. Advertiser, Publisher und Plattformen müssen sich darüber im Klaren sein, wie diese Trends ihre Strategien beeinflussen. Ein flexibler und anpassungsfähiger Ansatz wird entscheidend für den Erfolg sein. Einige Trends signalisieren die Notwendigkeit, bestehende Geschäftsmodelle zu verändern. Andere eröffnen Chancen für Wachstum und Innovation. Wer die sich verändernde Landschaft versteht und proaktiv reagiert, kann sich als Pionier im Affiliate-Marketing der Zukunft positionieren.

Über den Autor: Alexander Kube ist Director Client Services & Business Development bei Awin. Das Unternehmen mit Hauptsitz in Berlin ist spezialisiert auf Affiliate-Marketing. Die Affiliate-Plattform von Awin vereint eine internationale Community, innovative Technologie und Data Insights. Damit bietet diese E-Commerce- und Online-Unternehmen eine Vielzahl von Marketingoptionen und eine Alternative zu den kostenintensiven Angeboten der marktbeherrschenden Big-Tech-Plattformen. (sg)

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