Anbieter zum Thema

Klinkhammer Intralogistics GmbH

Brand-Effekte, Demand Gen & Creative-Vorgehen

Wie unterscheidest Du Brand-Effekte von zusätzlichem Umsatz praktisch?

Lukas Maria Beilmann: Erstens: Brand-Search isolieren und separat bewerten. Zweitens: Kanalspezifische Budget-Schocks (hoch/runter) und deren Einfluss auf CM3 und Neukunden sauber tracken. Drittens: First-Party-Daten ernst nehmen – Post-Purchase-Surveys und Kundenlisten geben eindeutige Hinweise. Viertens: Tool-Attribution als Hypothese behandeln, nicht als Wahrheit. Entscheidend bleibt, ob Maßnahmen den profitablen Umsatz nachhaltig erhöhen.

Kannst Du mal ein konkretes Beispiel teilen – Ausgangslage, Vorgehen, Ergebnis?

Lukas Maria Beilmann: Gern: Nehmen wir Sternglas. Das Unternehmen verkauft hochwertige Alltagsuhren im Bereich 200–300 Euro AOV. Über Search & Shopping war der Hebel begrenzt, weil viele mit konkreter Markenpräferenz suchen. Also haben wir YouTube ergänzt: Creator-Auswahl, Studio-Shootings, Skripte mit klaren Hooks und unterschiedlichen Kommunikationswinkeln. Ergebnis nach einem Jahr: +61 Prozent Umsatz im Google-Ads-Account, +20 Prozent ROAS im Account und – sichtbar in Umfragen und Bewertungszitaten – starkes Marken-Momentum durch YouTube. In der BWA: rund +40 Prozent Profit in zwölf Monaten, obwohl wir „nur“ YouTube als Kanal neu hinzugefügt haben.

Schauen wir uns noch konkret YouTube & Demand Gen an: Welche Placements und Formate nutzt Du  – und vor allem: Wie wählst Du sie aus?

Lukas Maria Beilmann: Demand Gen bündelt YouTube (Instream, In-Feed, Shorts), Discover (inkl. Google News), Gmail und Display. Der Startpunkt ist der Asset-Fundus des Unternehmens: Haben Sie Video? Dann priorisieren wir Instream/Shorts. Haben Sie starke Stills? Dann Discover/Gmail. Wir testen modular in getrennten Kampagnen, lesen Signale (Klicks, View-through-Conversions, Post-Purchase-Nennungen), schließen schwache Placements aus und intensivieren starke. Ziel: schneller Fit pro Kanal, dann Ausweitung.

Was zeichnet besonders performante YouTube-Ads aus – insbesondere in den ersten Sekunden?

Lukas Maria Beilmann: Die ersten fünf bis zehn Sekunden entscheiden. Metrisch schauen wir auf Engagement-Rate (Watchtime >10 Sek.) und View-Rate (View ab 30 Sek. bei Instream). Hohe Engagement-Rates senken CPMs spürbar. Unser Aufbau: In den ersten zehn Sekunden klare Relevanz und Nutzenversprechen; bis 30 Sekunden Story-Proof (Problem/Outcome), dann Produkt, Offer und CTA. Wichtig: Watchtime-Staffelung bewusst skripten – und für Shorts/Feed variieren.

Welches Creative-Vorgehen hat sich bei den Kampagnen am besten bewährt?

Lukas Maria Beilmann: Wir arbeiten modular. Basis ist der Motivkompass: Welche Motive treiben die Zielgruppe (z. B. Sicherheit, Effizienz, Status, Harmonie)? Daraus entstehen Skript-Module: Dream Outcome (Wunschergebnis), Benefits, Objection Handling (z. B. Preis, Passform, Rückgabe), Trust (Influencer, Reviews, Social Proof), CTA/Offer. Diese Bausteine kombinieren wir zu vielen Varianten, testen Hooks, Reihenfolgen und Längen. Learning: Neu outperformed optimiert – neue Konzepte liefern häufiger Wachstumssprünge als endlose Mikro-Iterationen eines einzigen Spots.

Danke für die vielen Details. Kannst Du abschließend noch mal zusammenfassen: Warum ist Google für D2C-Brands mehr als Search & Shopping?

Lukas Maria Beilmann: Weil Sie mit YouTube und Demand Gen inkrementelle Reichweite aufbauen, statt um bestehende Nachfrage zu konkurrieren. Richtig aufgesetzt wird Google zur zweiten starken Neukundensäule neben Meta – mit mehr Touchpoints, höherer Markenwirkung und planbaren Deckungsbeiträgen. Der Weg: saubere Unit Economics, vollständige Daten im Account, ein Reifegrad-basiertes Setup und systematisches Creative-Testing. So entsteht nachhaltiges, profitables Wachstum – und deutlich mehr unternehmerische Freiheit.Hier fände ich noch ein "nur" super

Meta Ads

Profitabel skalieren: Warum 2026 das Angebot wichtiger ist als das Creative