Fahrplan für den einfachen Einstieg: In zehn Wochen zum eigenen Amazon-Shop

E-Commerce-Schule: Amazon-Shop Fahrplan für den einfachen Einstieg: In zehn Wochen zum eigenen Amazon-Shop – Teil 9

20.10.2025 Ein Gastbeitrag von Moritz Heller 2 min Lesedauer

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Starte im Online-Handel durch. Mit der E-Commerce-Schule und Moritz Heller lernst du den Weg zum Amazon-Shop: Im neunten Teil geht es darum, Erfolge messbar zu machen.

E-COMMERCE-SCHULE: Amazon-Shop

Teil 1: Dein Amazon Seller Account

Teil 2: Perfekte Produkt-Listings

Teil 3: Optimierung der Produktbilder

Teil 4: Preisgestaltung und Versandmethoden

Teil 5: Werbung auf Amazon

Teil 6: Lagerbestand und Logistik

Teil 7: Kundenservice und das Management von Bewertungen

Teil 8: Skalierung von Amazon-Werbung und Ausbau von Kampagnen

Teil 9: Erfolge messbar machen

Teil 10: Wachstum und Expansion

Du willst im Onlinehandel endlich Fuß fassen und dich als Amazon-Händler selbstständig machen? Dann bist du hier genau richtig! Die neue E-Commerce-Schule – entwickelt in Kooperation mit eFly-Geschäftsführer Moritz Heller – begleitet dich Schritt für Schritt durch deinen Einstieg auf Amazon. Vom Seller Account über Produkt-Listing und Verpackung bis zu Marketing und Skalierung bekommst du jeden Baustein einfach erklärt.

Die wichtigsten Reports in Seller Central: Zum Beispiel die Lagerbestandsberichte informieren über Bestände, FBA-Abdeckung und Engpässe.(Bild: eFly) — Die wichtigsten Reports in Seller Central: Zum Beispiel die Lagerbestandsberichte informieren über Bestände, FBA-Abdeckung und Engpässe.
(Bild: eFly)

Letzte Woche hast du gelernt, wie du deine Amazon-Werbung skalierst und optimierst. Diese Woche geht es darum, den Erfolg messbar zu machen. Ohne Daten ist alles geraten – mit ihnen kannst du strategische Entscheidungen treffen, Kampagnen optimieren und dein Business weiter skalieren.

Schritt 1: Die wichtigsten Reports in Seller Central verstehen

Amazon stellt dir zahlreiche Reports zur Verfügung. Für dich als Seller sind folgende besonders relevant:

Business Reports (Verkaufsberichte): Zeigen Umsatz, Anzahl verkaufter Einheiten, Retouren und Conversion Rates.
Traffic-Daten (Sessions & Page Views): Zu finden in den Business Reports und im Brand Analytics Dashboard (für Markeninhaber).
Lagerbestandsberichte: Überblick über aktuelle Bestände, FBA-Abdeckung und potenzielle Engpässe.
Advertising Reports: Daten zu PPC-Kampagnen, Sponsored Brands und Sponsored Display.
Retourenberichte: Detaillierte Infos zu Rücksendegründen (separat abrufbar).

Wichtige Kennzahlen: Die Reports muss man richtig lesen, um daraus die richtigen Erkenntnisse zu gewinnen.(Bild: eFly) — Wichtige Kennzahlen: Die Reports muss man richtig lesen, um daraus die richtigen Erkenntnisse zu gewinnen.
(Bild: eFly)

Schritt 2: Kennzahlen (KPIs) richtig interpretieren

Ein Report allein bringt noch keine Insights – du musst die KPIs richtig lesen:

Conversion Rate: Wie viele Besucher kaufen wirklich?
Sessions & Page Views: Welche Listings ziehen die meiste Aufmerksamkeit?
ACoS (Advertising Cost of Sales): Wie effizient sind deine Werbemaßnahmen?
TACoS (Total ACoS): Verhältnis von Werbekosten zum Gesamtumsatz – wichtig für die Gesamtprofitabilität.
Umsatz pro Produkt: Welche Artikel performen besonders gut?

Strategien durch Daten: Damit lassen sich gezielt Maßnahmen ableiten.(Bild: eFly) — Strategien durch Daten: Damit lassen sich gezielt Maßnahmen ableiten.
(Bild: eFly)

Schritt 3: Daten nutzen, um Strategien abzuleiten

Mit den gewonnenen Insights kannst du gezielt Maßnahmen ableiten:

Kampagnen optimieren: Budgets auf Top-Performer konzentrieren.
Sortiment anpassen: Schwache Produkte identifizieren und verbessern.
Marketingbudget effizient einsetzen: Auf Basis von ACoS, TACoS, Conversion und Umsatz.

Schritt 4: Tools & Automatisierung

Nutze Tools wie Helium 10, PPC Butler oder Sellerboard, um Reports automatisch zu analysieren.
Stelle Alerts ein: Lagerengpässe, ACoS-/TACoS-Abweichungen oder Traffic-Drops automatisch melden lassen.
Automatisierung spart Zeit und stellt sicher, dass du schnell auf Veränderungen reagieren kannst.

In Woche 10 lernst du, wie du dein Amazon-Business skalierst und nachhaltig ausbaust – von der internationalen Expansion über neue Produkte bis hin zum Aufbau eines Teams.

E-Commerce-Schule – Amazon-Shop Moritz Heller
st Geschäftsführer von eFly und Experte für den Einstieg in den Onlinehandel auf Amazon. Seit mehreren Jahren begleitet er angehende und etablierte Händler beim erfolgreichen Aufbau ihrer Amazon-Geschäfte – von den ersten Schritten im Seller Central bis hin zu Strategie, Skalierung und Markenaufbau.

Bildquelle: eFly

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Stand: 16.12.2025

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