E-Commerce-Schule: Amazon-Shop Fahrplan für den einfachen Einstieg: In zehn Wochen zum eigenen Amazon-Shop – Teil 5

Anbieter zum Thema

Computop Paygate GmbH

Arvato Systems GmbH

Descartes Systems (Germany) GmbH

Starte im Online-Handel durch. Mit der E-Commerce-Schule und Moritz Heller lernst du den Weg zum Amazon-Shop: Im fünften Teil geht es um die Preisgestaltung und Versandmethoden.

Du willst im Onlinehandel endlich Fuß fassen und dich als Amazon-Händler selbstständig machen? Dann bist du hier genau richtig! Die neue E-Commerce-Schule – entwickelt in Kooperation mit eFly-Geschäftsführer Moritz Heller – begleitet dich Schritt für Schritt durch deinen Einstieg auf Amazon. Vom Seller Account über Produkt-Listing und Verpackung bis zu Marketing und Skalierung bekommst du jeden Baustein einfach erklärt.

Letzte Woche haben wir uns mit der Preisgestaltung und den Versandmethoden auf Amazon beschäftigt. Du hast gelernt, wie du eine strategische Preisstrategie entwickelst und welche Versandoptionen für dein Amazon-Geschäft am besten geeignet sind. Diese Woche steigen wir in die Welt der Amazon-Werbung ein und zeigen dir, wie du durch PPC-Kampagnen (Pay-per-Click) die Sichtbarkeit und den Umsatz deiner Produkte steigern kannst. Wir gehen detailliert auf Amazon Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display Kampagnen ein. Du wirst erfahren, wie du die richtigen Keywords auswählst, ein Budget festlegst und deine Kampagnen optimal anpasst, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Werbemaßnahmen sind auf Amazon unverzichtbar, um in einem wettbewerbsintensiven Markt herauszustechen. Mit einer gezielten PPC-Strategie kannst du sicherstellen, dass deine Produkte genau die richtige Zielgruppe erreichen und somit deine Conversion-Rate und Verkaufszahlen steigern.

Schritt 1: Einführung in Amazon Sponsored Products und PPC-Kampagnen

Amazon Sponsored Products ist ein effektives Werbeformat, das dir hilft, deine Produkte gezielt zu bewerben. Diese Werbung wird direkt auf den Amazon-Suchergebnisseiten und Produktdetailseiten angezeigt und ist ein hervorragendes Tool, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und potenzielle Käufer anzusprechen.

Die Hauptziele von PPC-Kampagnen sind:

• Mehr Sichtbarkeit: Deine Produkte werden bei relevanten Suchanfragen oben auf den Suchergebnisseiten platziert.
• Mehr Klicks: Durch die gezielte Werbung wirst du potenziellen Kunden angezeigt, die tatsächlich nach Produkten suchen, die deinen ähneln oder exakt deinem Produkt entsprechen.
• Mehr Verkäufe: Wenn deine Kampagne richtig ausgerichtet ist, führt sie zu mehr Klicks und damit zu einer höheren Conversion-Rate.

Schritt 2: Die richtigen Keywords für PPC auswählen

Die Auswahl der richtigen Keywords ist der Schlüssel zum Erfolg deiner PPC-Kampagnen. Sie sorgen dafür, dass deine Anzeige den richtigen Käufern gezeigt wird. Um die besten Keywords zu finden, kannst du verschiedene Strategien nutzen:

• Keyword-Recherche: Nutze Tools wie den Amazon Keyword Planner oder externe Tools wie Helium 10 oder Jungle Scout, um relevante Keywords für dein Produkt zu finden. Berücksichtige dabei sowohl allgemeine Begriffe als auch spezifische Long-Tail-Keywords (lange, spezifische Suchbegriffe), die dein Produkt genau beschreiben
• Konkurrenzanalyse: Schau dir die Keywords der Konkurrenz an. Welche Begriffe verwenden sie, um ihre Produkte zu bewerben? Dies gibt dir wertvolle Hinweise auf potenzielle Keywords.
• Relevanz: Wähle nur die Keywords aus, die wirklich relevant für dein Produkt sind. Ein zu breites Keyword kann dazu führen, dass du dein Budget ineffizient ausgibst, ohne die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Schritt 3: Dein Budget und Kampagnenoptimierung

Ein wichtiger Aspekt der PPC-Kampagnen ist das Festlegen eines Budgets. Hier ist es wichtig, ein realistisches Budget zu definieren, das dir genügend Spielraum für Tests und Anpassungen lässt. Amazon bietet dir eine Funktion, mit der du ein tägliches oder gesamtes Budget festlegen kannst. Das Budget bestimmt, wie oft deine Anzeige geschaltet wird.

Zwei wichtige Kampagnenarten:

• Automatische Kampagnen: Bei dieser Kampagnenart übernimmt Amazon die Auswahl der Keywords für dich. Dies ist eine gute Möglichkeit, um schnell zu starten und erste Daten zu sammeln. Du kannst später die Keywords anpassen und deine Kampagne gezielt optimieren.
• Manuelle Kampagnen: Hier wählst du selbst die Keywords und Konkurrenz-Targets aus. Du hast die vollständige Kontrolle darüber, welche Begriffe beworben werden und kannst die Gebote für jedes Keyword anpassen, um genau zu steuern, wie viel du bereit bist, für einen Klick zu zahlen.

Schritt 4: Optimierung deiner PPC-Kampagnen

Sobald deine Kampagne läuft, ist es wichtig, regelmäßig zu überprüfen, wie sie sich entwickelt, und entsprechende Anpassungen vorzunehmen:

• Keyword-Optimierung: Überprüfe regelmäßig, welche Keywords die besten Ergebnisse liefern und optimiere die Kampagne basierend auf diesen Daten. Keywords, die wenig oder keine Klicks erzeugen, solltest du herausnehmen, während gut performende Keywords deine Gebote erhöhen können.
• Berichte und Analysen: Amazon stellt dir detaillierte Berichte zur Verfügung, in denen du die Leistung deiner Kampagnen verfolgen kannst. Schaue dir Kennzahlen wie CTR (Click-Through-Rate), CPC (Cost-per-Click) und ACoS (Advertising Cost of Sales) an, um die Effektivität deiner Kampagne zu bewerten.

Schritt 5: Sponsored Brands und Sponsored-Display-Kampagnen

 Neben den Sponsored Products gibt es auch noch weitere leistungsstarke Werbeformate: Sponsored Brands und Sponsored Display Ads.

• Sponsored Brands: Mit Sponsored Brands kannst du deine Marke und mehrere Produkte gleichzeitig bewerben. Deine Anzeige wird prominent an verschiedenen Stellen auf Amazon angezeigt, zum Beispiel am oberen Rand der Suchergebnisseiten oder auf Produktdetailseiten. Dies bietet eine hervorragende Möglichkeit, deine Markenbekanntheit zu steigern und Kunden zu weiteren Produkten in deinem Portfolio zu führen.
• Sponsored Brands: Mit Sponsored Brands kannst du deine Marke und mehrere Produkte gleichzeitig bewerben. Deine Anzeige wird prominent an verschiedenen Stellen auf Amazon angezeigt, beispielsweise am oberen Rand der Suchergebnisseiten oder auf Produktdetailseiten. Dies bietet eine hervorragende Möglichkeit, deine Markenbekanntheit zu steigern und Kunden zu weiteren Produkten in deinem Portfolio zu führen.

In der kommenden Woche geht es um die Optimierung deines Lagerbestands und der Logistik. Du wirst lernen, wie du deinen Lagerbestand effizient verwaltest, um Engpässe und Überbestände zu vermeiden. Zudem erfährst du, welche Vorteile es hat, Amazons FBA (Fulfillment by Amazon) zu nutzen und wie du Versandstrategien optimal umsetzt.