E-Commerce-Strategie Storytelling und Hypnose – die unschlagbare Kombination für das Marketing

Seitdem künstliche Intelligenz ein Teil unseres Lebens ist, reicht es nicht mehr aus, einfach nur gute Produkte anzubieten. Der Kunde muss diese Qualität auch wahrnehmen und wertschätzen. Wie das Marketing vom „hypnotischem Storytelling“ profitieren kann.

Aber wie können Onlinehändler herausstechen, wenn heute fast jede Person mit KI innerhalb von einigen Minuten einen E-Commerce-Store aus dem Boden stampfen kann, von professionellen Texten zu Grafiken und Automatisierungen? Man kann ja nicht seine Kunden hypnotisieren, beim eigenen Unternehmen zu kaufen oder doch? Wie die mit „hypnotischem Storytelling“ gelingen kann. 

Hypnotisches Storytelling: Bester Verkäufer ist das Unbewusstsein

Wer wirklich entscheidet, was gekauft wird: Unter Marketingexperten gibt es den Spruch: „Kunden kaufen mit Emotion und rechtfertigen mit Logik“- und da ist mehr dran als man glaubt. Emotionen sind die Sprache unseres Unbewussten und das macht 99 Prozent von uns aus. Es steuert unsere Entscheidungen, selbst wenn wir glauben, dass wir ganz bewusst das Ruder in der Hand haben.Wer also verkaufen will, muss das Unbewusste auf seine Seite bekommen – und die Lösung liegt in ganz bestimmten Geschichten.

Klassisches Storytelling ist tot

Geschichten sind ein Überlebensmechanismus. Bevor wir die Schrift hatten, wie haben wir uns vor Gefahren gewarnt, oder beigebracht, wie man einen Speer macht?“ Wir haben es uns erzählt. Und weil Geschichten so überlebensnotwendig waren, sind wir biologisch darauf programmiert, auf sie zu reagieren – wenn sie gewisse Elemente beinhalten. Und das klassische Storytelling, von dem jeder spricht, hat diese Elemente meist nicht. Es läuft oft zu linear ab: „Hier ist ein Problem, da ist die Lösung, alle sind glücklich“. Das ist nicht nur langweilig, sondern fürs Unbewusste völlig uninteressant. 

Aber wo kommt jetzt die Hypnose ins Spiel?

Die Hypnose ist schnell erklärt: Sie ist eine Sprache. Und die kann man ganz einfach lernen:
 Fokus + Entspannung = Trance
 Trance + Vorstellung = Hypnose.
  Deshalb sind Texte für Hypnose im Marketing perfekt. Denn wenn wir lesen, sind wir meistens entspannt und fokussiert. Lesen führt also ganz natürlich zu Trance. Wenn wir die Vorstellung anregen, können wir recht simpel unsere Leser hypnotisieren

Was Storytelling hypnotisch macht

Gut, aber nach dieser Logik müsste ja jede Geschichte und jeder Text hypnotisch sein, oder? Warum klappen dann manche Anzeigen und Texte nicht? Damit sie funktioniert, muss eine Geschichte fürs Überleben wichtig sein: Sie muss zeigen, wie man Ressourcen bekommt, Gefahren ausweicht oder die eigene Blutlinie erhält. Kurz gesagt: Sie muss zeigen, wie man Geld macht oder spart, Schmerzen/Probleme vermeidet oder attraktiver wirkt. Man verkauft keine Produkte, wenn man sich nur darauf fokussiert, was sie können. 

Hypnose und Storytelling miteinander vereinen

Ein guter Weg ist, eine Situation lebendig darzustellen, in der das Produkt gebraucht wird. Verkauft man zum Beispiel ein Survivalkit, könnte diese Formel gut funktionieren:

• Setup: Es ist Abend, du stehst mitten im Wald, weit und breit kein Ausgang zu sehen , und du hast dich verlaufen. 

• Problem: Dein Handyakku ist leer, und es scheint auch niemand in der Nähe zu sein.

• Leser direkt reinziehen: Was machst du? Hierbei aktiviert man den Überlebensinstinkt des Gehirns, denn unser Unterbewusstsein macht keinen Unterschied zwischen Realität und Vorstellung. Zudem kann unser Gehirn Fragen nicht widerstehen und muss die Antwort finden.

• Einwände in Frage stellen: Sicher könntest du dich am Mond und den Sternen orientieren, oder auf den Morgen warten. Aber kannst du und willst du das wirklich?

• Lösung: Warum nicht einfach Produkt X verwenden? Es lädt dein Handy in wenigen Minuten genug, um Hilfe zu rufen oder bis zum Waldrand zu navigieren. Mit der integrierten Taschenlampe findest du auch im Dunklen den Weg. Und da es wasserdicht und stoßfest ist, lässt es dich auch im Sturm nicht im Stich. Plus: Es ist per Hand aufladbar und somit immer bereit, wenn du es brauchst.

Mit dieser Formel haben die Features einen direkten Kontext, zudem  entsteht eine Geschichte im Kopf, die unsere unbewussten Instinkte anspricht. Viel besser als  die Beschreibung „Produkt X: Die aufladbare Powerbank mit Taschenlampe für Survival-Fans“ oder? Storytelling und Hypnose sind hocheffektive Methoden, wenn man weiß, wie man sie anwendet. Wir wissen jetzt: Der Kampf um den Kunden wird im Unbewussten gewonnen!