gesponsertDer Wachstumsturbo aus dem Netz Mit Temu zum Wachstum: Elektronikhändler erobert den deutschen Markt

Gesponsert von

Temu European Office Whaleco Technology Limited

ISHIVA, ein Startup für Elektronikartikel aus den Niederlanden, expandiert mit Hilfe des Online-Marktplatzes Temu nach Deutschland und konnte im Unternehmen so neue Wachstumsimpulse setzen.

Wie viele Gründer erlebte der niederländische Unternehmer Hamza Kaya mit seinem ersten Unternehmen einen Misserfolg. Sein Fehler: er versuchte, das Geschäft ausschließlich über lokale Online-Plattformen aufzubauen. Gemeinsam mit seinem Freund Emin Gök startete er mit ISHIVA, einer Marke für Elektronikartikel, einen zweiten Anlauf. Dieses Mal setzten sie auf den Online-Marktplatz Temu und waren mit ihrem Start Anfang 2025 direkt erfolgreich.

Laut Kaya und Gök konnten sie ihren Absatz innerhalb kürzester Zeit auf rund 3000 Produkte pro Monat steigern und gehörten damit zu den drei führenden niederländischen Händlern auf Temu. Im Mai 2025 expandierten sie über Temu in weitere Märkte und begannen, ihre Produkte auch in Deutschland zu verkaufen. Deutschland wurde schnell zu ihrem wichtigsten Absatzmarkt, etwa 70 bis 80 Prozent ihrer Temu-Verkäufe versenden sie in das Nachbarland.

Von ihrem Standort in Amstelveen, Niederlande, versenden sie nun Powerbanks, Smartwatches für Kinder und Notfallradios an Kunden in Deutschland. Die Sendungen erreichen in der Regel bereits am nächsten Tag ihre Empfänger.

„Wir waren von der Wachstumsgeschwindigkeit überrascht. Im Juli waren wir tatsächlich ausverkauft", sagt Kaya. „Temu ist derzeit unser wichtigster Vertriebskanal für den deutschen Markt."

Aus Fehlern lernen

Kaya und Gök haben ein Jura-Studium absolviert, bevor sie sich für das Unternehmertum entschieden. Ihr Misserfolg mit ihrem ersten Unternehmen lehrte sie eine Lektion: der Aufbau auf kleineren, lokalen Plattformen bedeutete einen täglichen Kampf um Sichtbarkeit. Ohne die Skalierungschancen eines internationalen Marktplatzes konnte das Geschäft nicht nachhaltig wachsen.

Diese Erfahrung prägte ihren Ansatz beim zweiten Versuch. Mit ISHIVA entschieden sie sich für den Start auf größeren internationalen Marktplätzen, darunter Temu, das zu ihrem stärksten Verkaufstreiber geworden ist.

Temus Besonderheiten als Vertriebskanal

Temu, gegründet 2022, hat mittlerweile mehr als 116 Millionen monatlich aktive Nutzer in der gesamten Europäischen Union, wobei Deutschland zu den am schnellsten wachsenden Märkten gehört. Das 2024 eingeführte Programm für lokale Verkäufer ermöglicht es Unternehmen in Europa, direkt an Käufer innerhalb der Region zu verkaufen.

„Temu hat uns unterstützt, indem sie uns mit einem Badge als lokalen Verkäufer hervorgehoben haben. Das hat unserem Geschäft geholfen, schnell an Zugkraft zu gewinnen", sagt Gök. „Am Anfang unserer Expansion nach Deutschland spielte das eine wichtige Rolle."

„Temu ermöglicht uns nicht nur höhere Umsätze. Niedrigere Gebühren im Vergleich zu anderen Verkaufskanälen haben auch unsere Margen erhöht", sagt Kaya.

Ausblick auf eine erfolgreiche Zukunft

ISHIVA listete innerhalb der ersten Monate fast 70 Artikel auf Temu, darunter Bestseller wie Powerbanks. Kaya sagt, dass ihm besonders der direkte Draht zu Temus Kundenbetreuern helfe, Probleme schnell zu lösen und das Geschäftswachstum zu unterstützen. Er erhält auch viel schneller Käuferfeedback auf Temu, was es ihm ermöglicht, seine Geschäftsstrategie zu verfeinern.

In Zukunft hofft Kaya, ISHIVA in weitere europäische Märkte zu expandieren, wenn Temu das Programm für lokale Verkäufer in diese ausweitet. „Wir werden uns die verschiedenen Märkte anschauen", sagte er, „und höchstwahrscheinlich in jedem Land Europas verkaufen." Derzeit ist das Unternehmen auf Marktplätzen in 11 europäischen Ländern aktiv.

In Amstelveen sagen Kaya und Gök, dass sie in ihrem Bekanntenkreis noch immer zu den Ersten gehören, die ihr Geschäft auf Temu aufgebaut haben – aber wahrscheinlich nicht mehr lange. „Wir schauen optimistisch auf die Zukunft von Temu und unser Geschäft", sagte er. „So lange Temu wächst, werden auch wir wachsen."