Kaufverhalten Black Friday 2025: Konsumenten suchen vor allem nach teuren Produkten

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Laut einer neuen Umfrage von Shopfully planen 41 Prozent der Verbraucher beim Black Friday 2025 gezielte Schnäppchenjagd bei hochpreisigen Produkten. Besonders gefragt sind Elektronik, Kleidung und Haushaltsgeräte. Knapp jeder zweiter Verbraucher kombiniert Online- und Offline-Shopping.

Der Black Friday 2025 rückt näher und für viele Konsumenten ist klar: Sie wollen den Aktionstag gezielt nutzen, um hochwertige Produkte deutlich günstiger zu erwerben. Das zeigt eine aktuelle Umfrage von Shopfully, dem europäischen Marktführer im Bereich Drive-to-Store. Mehr als vier von zehn Befragten geben an, dass vor allem Rabatte auf sonst teure Produkte für sie der wichtigste Grund zum Einkauf sind.

Darüber hinaus ist für 31 Prozent der Befragten der Aktionstag auch eine Gelegenheit, frühzeitig Weihnachtsgeschenke zu besorgen. 24 Prozent möchten sich an diesem Tag selbst etwas gönnen. Spitzenreiter bei den begehrten Produktkategorien ist Elektronik mit 70 Prozent Nennungen. Auch Kleidung (46 Prozent) und Haushaltsgeräte (40 Prozent) stehen weit oben auf der Wunschliste, gefolgt von Spielwaren, Parfüms und Möbeln.

Zweifel an Relevanz der Angebote beim Black Friday 2025

Gut ein Drittel (35 Prozent) der Befragten gibt jedoch an, zum Black Friday nichts kaufen zu wollen, und zwar aus unterschiedlichen Gründen: Jeder fünfte Nicht-Käufer misstraut den Rabatten und für weitere 14 Prozent haben die Angebote keine Relevanz. Mehr als die Hälfte der Teilnehmer plant, nicht mehr als 200 Euro für Black-Friday-Einkäufe auszugeben. Nur ein kleiner Teil hat ein höheres Budget vorgesehen. Beim Einkaufskanal zeigt sich ein differenziertes Bild: 42 Prozent möchten sowohl online als auch stationär einkaufen, 39 Prozent bevorzugen Online-Shopping, 19 Prozent den stationären Handel.

Sinkende Kaufkraft beeinflusst Konsumverhalten

Die aktuelle Umfrage zeigt, dass die steigenden Lebenshaltungskosten das Kaufverhalten der Konsumenten auf unterschiedliche Weise beeinflussen. Für  22 Prozent der Befragten ist der Black Friday 2025 gerade deshalb interessanter geworden – weil die Preise insgesamt gestiegen sind und gezielte Rabatte echte Sparpotenziale bieten. Auf der anderen Seite sagt ein erheblicher Teil (13 Prozent), das eigene Interesse sei gesunken – vor allem, weil die persönliche Kaufkraft zurückgegangen ist.

„Viele Konsumenten gehen mit klaren Vorstellungen in den Black Friday. Sie wissen, was sie wollen, und suchen gezielt nach guten Angeboten für Produkte, die sie sich sonst vielleicht nicht leisten würden. Für Händler ist das eine große Chance, mit relevanten und transparenten Angeboten zu überzeugen – kanalübergreifend und datenbasiert“, erklärt Julian Klein, Country Manager Deutschland bei Shopfully.

Viele Konsumenten gehen mit klaren Vorstellungen in den Black Friday. Sie wissen, was sie wollen, und suchen gezielt nach Angeboten für Produkte, die sie sich sonst vielleicht nicht leisten würden.

Julian Klein, Shopfully

Für die Umfrage wurden im September 2025 579 Personen aus Deutschland zum Thema Black Friday online befragt. Shopfully ist Anbieter im Bereich Drive-to-Store und unterstützt Händler und Marken dabei, Online-Suchanfragen in Einkäufe umzuwandeln. Über das eigene Netzwerk von Publishern und digitalen Plattformen sowie technologischen Lösungen, einschließlich seiner KI-basierten hyperlokalen Marketingplattform, erreicht das Unternehmen über 200 Millionen Haushalte weltweit.

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