Darum Geht's

Unternehmen verlieren wertvolle Leads, weil es ihnen an einer Strategie zur systematischen Lead-Qualifizierung entlang der Customer Journey mangelt. Daher müssen Marketing und Vertrieb ihre Ziele vereinen und ein effektives Lead Scoring einführen.
 KI sollte strategisch zur Optimierung der Customer Journey und Lead-Qualifizierung genutzt werden, nicht als oberflächlicher Marketing-Hack. Mit KI-gestützter Datenanreicherung und personalisierten Interaktionen können Lücken im Lead-Scoring geschlossen werden.
 Unternehmen müssen Silos aufbrechen und die Datenqualität priorisieren. Ein erfolgreiches Lead-Scoring basiert auf klar definierten Übergaben und gemeinsam verfolgten Zielen von Marketing und Vertrieb, um die Konversionsraten zu steigern..