Einkaufen 2.0: Wie Shoptainment auf TikTok funktioniert

10.07.2023 Verantwortlicher Redakteur:in: Heiner Sieger 4 min Lesedauer

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Die Social-Media-Plattform TikTok ist zuletzt stark gewachsen. Damit hat auch das Shoptainment auf der Plattform an Bedeutung gewonnen. Was genau dies bedeutet und welche Vorteile diese Marketingstrategie bringt, erklärt Gastautorin Fanni Tihanyi von impact.com.

In der digitalen Welt, in der die Aufmerksamkeitsspanne der Verbraucher immer kürzer wird, suchen Marken ständig nach innovativen Möglichkeiten, um ihre Zielgruppen zu erreichen und ihr Interesse zu wecken. Eine Plattform, die dabei in den letzten Jahren eine immer größere Rolle spielt, ist TikTok. Von der Schaffung eines nahtlosen One-Stop-Shopping-Erlebnisses bis hin zur Erschließung neuer Zielgruppen und der Zusammenarbeit mit einflussreichen Creators und Influencern. TikTok bietet vielfältige Möglichkeiten, um die Markenbekanntheit zu steigern und den Nutzern Einkaufen 2.0 zu ermöglichen.

Shoptainment – was ist das überhaupt?

Shoptainment ist ein Begriff, der sich aus den englischen Wörtern „Shop“ und „Entertainment“ zusammensetzt. Es bezieht sich auf eine Marketingstrategie, bei der Marken oder Unternehmen Plattformen wie TikTok nutzen. Um dadurch Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und gleichzeitig unterhaltsamen und ansprechenden Content zu liefern. Shoptainment-Videos auf TikTok kombinieren Werbung und Unterhaltung, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen und sie zum Kauf von Produkten oder zum Besuch einer Website zu animieren. Diese Videos können verschiedene Formen annehmen, wie beispielsweise Produktvorstellungen, Tutorials oder Challenges.

Einkaufen 2.0: Emotionale Verbindung zu Nutzern

Die Idee hinter Shoptainment ist es, eine emotionale Verbindung zu den TikTok-Nutzern herzustellen, indem interessante und unterhaltsame Inhalte geboten werden. Anstatt nur traditionelle Werbung zu präsentieren. Durch die Integration von Einkaufslinks oder Rabattcodes in die Videos können die Nutzer ihre Bestellungen direkt über TikTok abschließen, ohne die App zu verlassen, was den Kaufimpuls zusätzlich fördert.

Shoptainment auf TikTok hat in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen, da die Plattform eine große Nutzerbasis und eine hohe virale Reichweite bietet. Viele Marken und Unternehmen haben erkannt, dass sie durch die Kombination von Shopping und Entertainment auf der Plattform eine jüngere Zielgruppe erreichen. Und auf diese Weise deren Interesse an ihren Produkten oder Dienstleistungen wecken können.

Warum Marken Shoptainment auf TikTok nutzen sollten

Shoptainment bietet Marken eine Vielzahl von Vorteilen und Chancen, um ihr Marketing zu stärken und neuen Zielgruppen anzusprechen. Im Folgenden werden vier Gründe vorgestellt, warum Marken eine Integration von Shoptainment auf TikTok für Einkaufen 2.0 umsetzen sollten.

1. One-Stop-Shopping-Erlebnis

TikTok bietet die Möglichkeit, Einkaufslinks oder Rabattcodes direkt in die Videos zu integrieren. Nutzer können dadurch mit nur einem Klick die Bestellung der beworbenen Produkte abschließen und ihre Kaufentscheidung unmittelbar treffen. Diese nahtlose Integration von Shopping in den Unterhaltungsfluss ermöglicht ein bequemes und reibungsloses Einkaufserlebnis, das die Conversion-Rate erhöhen kann.

2. Einkaufen 2.0: Zusammenarbeit mit Influencern

TikTok ist bekannt für seine vielfältige und kreative Creator-Community. Die Plattform deckt die gesamte Bandbreite ab – von Macro- über Micro- bis hin zu Mega-Influencern. Marken haben so die Möglichkeit, mit verschiedensten Influencer-Typen zusammenzuarbeiten, auch mit solchen, die sich auf bestimmte Nischen spezialisiert haben. Durch diese Partnerschaften können Marken ihre Botschaften in unterhaltsamer Weise vermitteln und verschiedene Zielgruppen ansprechen – einschließlich derer, die sie bisher möglicherweise übersehen haben. Das ermöglicht eine noch gezieltere Ansprache und erhöht die Chancen auf erfolgreiche Marketingkampagnen.

3. Gezielter Einsatz von Influencern

Influencer Marketing ist auf TikTok besonders wirksam. Marken können Influencer mit großer Community und Engagement nutzen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren und von der Glaubwürdigkeit der Influencer zu profitieren. Authentizität kann das Vertrauen der Nutzer stärken und die Kaufbereitschaft erhöhen. Die Zusammenarbeit mit Influencern und Partnern auf TikTok ermöglicht es Marken, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und das Vertrauen der Nutzer zu stärken. Influencer können dabei helfen, die Markenbotschaft authentisch zu vermitteln und dadurch das Interesse der Zielgruppe zu wecken.

4. Erschließung neuer Zielgruppen

TikTok hat eine große Nutzerbasis, insbesondere in jüngeren Altersgruppen. Durch die Integration von Shoptainment können Marken diese Zielgruppe erreichen und auf ihre Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam machen. Durch die Kombination von unterhaltsamen Inhalten und direkten Einkaufsmöglichkeiten schaffen Marken es, eine emotionale Verbindung zu den Nutzern aufzubauen und ihre Markenbekanntheit über verschiedene Zielgruppen hinweg zu steigern. Das eröffnet neue Wachstumschancen und erschließt potenzielle Kunden, die auf anderen Plattformen bisher möglicherweise nicht erreichbar waren.

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Stand: 16.12.2025

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Erfolgreiches Marketing durch Einkaufen 2.0

Durch das gezielte Einsetzen von Shoptainment können Unternehmen ihr Marketing optimieren. Hierbei sprechen sie auf kreativem Weg neue Zielgruppen an und damit ihre Markenbekanntheit steigern. Die Kombination aus Shopping und Entertainment erinnert an das klassische TV-Shopping. Während dieses jedoch auf vordefinierte Sendetermine und begrenzte Auswahlmöglichkeiten beschränkt war, eröffnet Shoptainment auf Social-Media-Plattformen wie TikTok den Nutzern eine Welt voller kreativer Inhalte und unzähliger Produkte, die durch nur einen Klick erreichbar sind. Es ist eine innovative und effektive Strategie, um in der heutigen digitalen Welt und im Kampf um die Aufmerksamkeit der Nutzer erfolgreich zu sein.

(Fanni Tihanyi ist Regional Marketing Director bei impact.com. (Bild: impact.com))

Über die Autorin: Fanni Tihanyi verantwortet als Regional Marketing Director bei impact.com die strategischen Marketingprogramme in EMEA. Sie war zudem für den Auf- und Ausbau des Marketingbereichs in der DACH-Region zuständig, darunter PR, Content, Demand Gen und Events. Bevor sie 2021 zu impact.com kam, leitete sie das Field- und Channel Marketing in DACH bei Freshworks. Fanni verfügt über umfangreiche Expertise in den Bereichen B2B, SaaS, GTM-Strategie, Regional- und Field Marketing sowie Lokalisierung.

impact.com ist Anbieter einer SaaS-Plattform für Partnership Automation und verändert die Art und Weise, wie Unternehmen Performance-Partnerschaften verwalten und optimieren. Hierzu gehören auch Affiliates, Influencer, Commerce Content Publishers und B2B-Partnern. Die leistungsstarke Plattform ermöglicht es Werbetreibenden, ihr eigenes Partner-Ökosystem mit anderen Brands und Communities aufzubauen, dieses zu kontrollieren und skalierbar zu entwickeln. (sg)

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