Jeder zehnte Verbraucher nutzt bereits den Tiktok Shop

Erfolgreich in Deutschland Schneller Erfolg für den Tiktok Shop: Jeder zehnte Verbraucher kauft über die Plattform

10.11.2025 Verantwortliche:r Redakteur:in: Konstantin Pfliegl 2 min Lesedauer

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Nur ein halbes Jahr nach dem Start hat sich der Tiktok Shop in Deutschland etabliert. Bereits jeder zehnte Onlineshopper hat seit dem Launch Ende März mindestens einmal über Tiktok eingekauft.

(Bild: © Robert Kneschke/stock.adobe.com)

Die Tiktok-Shop-Plattform belegt in Deutschland bereits Platz 24 der umsatzstärksten Onlinehändler – nach nur 28 Wochen am Markt. Damit hat sich Social Commerce über das Video-Portal hierzulande etabliert. Laut aktuellen Daten der Marktforscher von NIQ Digital Purchases hat bereits jeder zehnte Onlineshopper seit dem Launch Ende März mindestens einmal über den Tiktok Shop eingekauft.

Im europäischen Vergleich wächst der deutsche Markt am schnellsten: Der Tiktok Shop erreicht hierzulande mittlerweile 10,5 Prozent der Onlinekäufer. Zum Vergleich: In Spanien, wo die Plattform 16 Wochen früher live ging, lag die Käuferquote nach 28 Wochen Marktreife bei 5 Prozent.

„Immer mehr Player erkennen die Gelegenheit, auf der Plattform aktiv zu werden. Neben digital-nativen Direktmarken sind auch Traditionshersteller vertreten und die Anzahl beider steigt. So wächst das Sortiment, und Tiktok Shop entwickelt sich von einer Beauty-Destination zu einem Allround-Marktplatz“, erklärt Stefan Heidenreich, der bei NIQ den Bereich E-Commerce verantwortet.

In den ersten Wochen dominierte vor allem die Kategorie Beauty: Fast jede zweite Bestellung (46 Prozent) betraf Pflege- und Kosmetikprodukte. Nach 28 Wochen liegt der Anteil von Beauty bei 16 Prozent, während Computer & Elektronik (20 Prozent), Fashion (15 Prozent) und Wohnen & Elektrogeräte (12 Prozent) aufgeholt haben.

Generationenübergreifendes Shopping auf Tiktok

Doch nicht nur junge Menschen kaufen auf Tiktok ein. Laut NIQ gehören 34 Prozent der Käufer zur Generation Z (geboren ab 1995), 33 Prozent zur Generation X (1960 bis 1979) und 28 Prozent zur Generation Y (1980 bis 1994). Und fünf Prozent entfallen auf Babyboomer.

Die meisten Tiktok-Shop-Käufer sind dabei männlich (55 Prozent versus 45 Prozent Frauen). Dafür geben Frauen über alle Kategorien hinweg mehr aus und haben mit durchschnittlich 23,50 Euro einen höheren Warenkorbwert als Männer mit 21,10 Euro.

Dabei kaufen die deutschen Verbraucher nicht nur einmal auf der sozialen Plattform: Innerhalb der ersten 18 Wochen lag die durchschnittliche Kaufhäufigkeit pro Person bei 1,9 Bestellungen, nach 28 Wochen bereits bei 2,3 Bestellungen.

adobestock-1045744671-ratchadaporn-social-commerce-996x560v1 (Bild: © Ratchadaporn/stock.adobe.com)

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Stand: 16.12.2025

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