E-Commerce-Schule: Amazon-Shop Fahrplan für den einfachen Einstieg: In zehn Wochen zum eigenen Amazon-Shop – Teil 8

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Starte im Online-Handel durch. Mit der E-Commerce-Schule und Moritz Heller lernst du den Weg zum Amazon-Shop: Im achten Teil geht es um die Skalierung von Amazon-Werbung und den effektiven Ausbau von Kampagnen.

Du willst im Onlinehandel endlich Fuß fassen und dich als Amazon-Händler selbstständig machen? Dann bist du hier genau richtig! Die neue E-Commerce-Schule – entwickelt in Kooperation mit eFly-Geschäftsführer Moritz Heller – begleitet dich Schritt für Schritt durch deinen Einstieg auf Amazon. Vom Seller Account über Produkt-Listing und Verpackung bis zu Marketing und Skalierung bekommst du jeden Baustein einfach erklärt.

Letzte Woche hast du gelernt, wie du Kundenservice und Bewertungen professionell managst. Diese Woche geht es darum, deine Amazon-Werbung auf das nächste Level zu bringen. Sichtbarkeit alleine reicht nicht – deine Produkte müssen gezielt und effizient beworben werden, um Umsatz und Reichweite zu steigern.

Mit der richtigen Strategie kannst du deine PPC-Kampagnen (Pay-per-Click) optimieren, neue Werbeformate testen und deine Zielgruppe noch präziser ansprechen. So holst du das Maximum aus deinen Marketingaktivitäten heraus.

Schritt 1: PPC-Kampagnen analysieren und optimieren

• Prüfe die Performance deiner bestehenden Kampagnen in Seller Central.
• Wichtige Kennzahlen: ACoS, CTR, CPC, Conversions, ROAS.
• Identifiziere Keywords, die besonders gut performen, und erhöhe bei Bedarf die Gebote.
• Entferne Keywords, die kaum Klicks oder Umsatz generieren.

Praxisbeispiel: Eine Kampagne auf ein neues Produkt läuft zwei Wochen. Die Daten zeigen, dass bestimmte Keywords 80 Prozent der Conversions bringen. Die Gebote werden hier leicht erhöht, während schlecht performende Keywords pausiert werden.

Schritt 2: Sponsored Brands und Sponsored Display einsetzen

• Sponsored Brands: Bewirb mehrere Produkte gleichzeitig und steigere die Markenbekanntheit.
• Sponsored Display Ads: Retargeting für Kunden, die dein Produkt angesehen, aber nicht gekauft haben.
• Nutze Zielgruppen-Insights, um Anzeigen gezielt auszuspielen.

Praxisbeispiel:  Ein Seller führt eine Sponsored Brand-Kampagne für sein gesamtes Produktportfolio durch. Durch prominent platzierte Anzeigen werden Kunden auf weitere Produkte aufmerksam, was die Cross-Selling-Rate erhöht.

Schritt 4: Amazon DSP nutzen

• Amazon DSP ermöglicht Programmatic Advertising auf und außerhalb von Amazon.
• Zielgerichtete Ansprache über Custom Audiences, zum Beispiel Interessenten bestimmter Kategorien.
• Nutzung der gewonnenen Daten zur Optimierung der Reichweite und Performance.

Praxisbeispiel: Ein Seller nutzt DSP, um Nutzer anzusprechen, die ähnliche Produkte wie seine Bestseller angesehen haben. Die Kampagne steigert die Aufmerksamkeit für neue Produkte und erhöht die Kaufbereitschaft.

Praxis-Tipp:  Regelmäßige Analyse und Anpassung ist entscheidend: Kampagnen, die heute gut laufen, können morgen optimiert werden. Nur wer seine Anzeigen kontinuierlich überprüft, holt das Maximum aus seinem Budget heraus.

 In Woche 9 zeigen wir dir, wie du die Amazon-Reports richtig nutzt, KPIs liest und auf Basis der Daten strategische Entscheidungen triffst, um dein Business noch erfolgreicher zu machen.