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Werbung auf Instagram & Co. Influencer-Marketing: Händler setzen erfolgreich auf Partnerschaften in Social Media

Verantwortliche:r Redakteur:in: Konstantin Pfliegl 2 min Lesedauer

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Viele Händler setzen auf Influencer-Marketing – und geben dabei durchschnittlich 7 Prozent ihres Werbebudgets aus. Onlineshops erreichen so neue Zielgruppen.

(Bild: © ChayTee/stock.adobe.com)
(Bild: © ChayTee/stock.adobe.com)

Junge Leute zeigen ihre neuesten Mode-Einkäufe, Sportler schwärmen von der Wirkung irgendwelcher Fitnessdrinks und Mütter, sogenannte Momfluencer, stellen das neueste Spielzeug vor: Influencer sind heute ein fester Bestandteil in sozialen Medien. Auch wenn die Onlinehändler in Deutschland beim Thema Influencer zwiegespalten sind – im Schnitt werden 7 Prozent des gesamten Werbebudgets in die Zusammenarbeit mit Influencern investiert. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Umfrage des Digitalverbands Bitkom unter mehr als 500 Händlern.

Demnach gibt jedes dieser Handelsunternehmen durchschnittlich 66.860 Euro im Jahr für Influencer-Marketing aus. Mehr als ein Drittel der Händler, die bereits mit Influencern kooperieren, setzt bis zu 10.000 Euro pro Jahr für Influencer-Marketing ein (35 Prozent), vier von zehn Händlern geben bis zu 100.000 Euro jährlich aus (39 Prozent). 6 Prozent wenden sogar mindestens 100.000 Euro auf – und jedes hundertste dieser Handelsunternehmen investiert sogar eine Million Euro oder mehr (1 Prozent).

Influencer-Marketing als rentable Werbeform

Unabhängig vom eingesetzten Budget scheint sich das Influencer-Marketing zu rentieren: Knapp zwei Drittel der Händler, die schon einmal mit Influencern gearbeitet haben, sind der Meinung, dass im Handel auch bei kleinerem Werbebudget Produkte erfolgreich durch Influencer vermarktet werden können (64 Prozent).

 „Beim Influencer-Marketing ist die Höhe des Budgets zunächst nicht so wichtig, sondern vor allem, wie man es einsetzt. Der Influencer muss zum Unternehmen passen – und dann lassen sich auch bei geringer Investition enorme Umsätze erzielen“, erklärt Nastassja Hofmann, Referentin Retail & PropTech beim Bitkom.

Der Grund für den Erfolg von Influencer-Marketing scheint vor allem in der gewonnenen Reichweite zu liegen: Fast neun von zehn Unternehmen, die bereits mit Influencern gearbeitet haben, erreichen auf diese Weise nach eigenen Angaben neue Zielgruppen (88 Prozent). Entsprechend sind vier Fünftel von ihnen der Ansicht, bezahlte Beiträge auf Influencer-Profilen würden sich mehr lohnen als klassische Werbeanzeigen (80 Prozent).

Influencer für das B2B-Business

Und nicht nur in der Kommunikation mit Konsumenten kann sich eine Kooperation mit Influencern lohnen: Die Hälfte der Händler, die bereits eigene Erfahrungen mit Influencern gemacht hat, hält eine solche Zusammenarbeit auch im B2B-Bereich, also in der Kommunikation gegenüber anderen Unternehmen, für sinnvoll (49 Prozent). Lediglich ein knappes Sechstel glaubt, dass das Influencer-Marketing ein Hype ist und überschätzt wird (17 Prozent). Unternehmen, die noch keine eigenen Erfahrungen mit Influencern gemacht haben, sind hier allerdings noch deutlich skeptischer (46 Prozent).

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