Weihnachtsgeschäft 2024: Budget für Geschenke bleibt stabil

E-Commerce-Markt Weihnachtsgeschäft 2024: Budget für Geschenke bleibt stabil

07.08.2024 Verantwortliche:r Redakteur:in: Stefan Girschner 4 min Lesedauer

Anbieter zum Thema

Wie der „Weihnachtsshopping Report 2024“ von eBay Advertising zeigt, wird das Weihnachtsbudget der Deutschen im Jahresvergleich stabil bleiben. Die vorweihnachtliche Produktnachfrage soll in den drei Wochen vor der Cyber Week ihren Höhepunkt erreichen. Händler können ihr Weihnachtsgeschäft mit dem Werbeportfolio von eBay Advertising gezielt ankurbeln.

Das Weihnachtsgeschäft wird in diesem Jahr stabil bleiben. So plant jeder zweite deutsche Verbraucher (49 Prozent) 2024 mindestens gleich viel oder sogar mehr Geld für Weihnachtsgeschenke auszugeben als im Vorjahr. Und nur 20 Prozent der befragten Verbraucher wollen in diesem Jahr das Weihnachtsbudget kürzen und weniger in Geschenke investieren. Dies ist das Ergebnis des repräsentativen „Weihnachtsshopping Report 2024“, für den eBay Advertising mit Unterstützung des Meinungsforschungshaus Civey 10.000 Konsumenten in Deutschland befragt hat.

Weihnachtsgeschäft: Sichtbarkeit mit gezielter Werbung erhöhen

Ein weiterer Blick auf die Verkaufszahlen bei eBay.de im Weihnachtsgeschäft des Vorjahres zeigt: Bereits ab Ende August gehen die Konsumenten in Deutschland verstärkt auf Geschenkejagd. Für Händler und Marken lohnt es sich daher schon zu diesem frühen Zeitpunkt, die Sichtbarkeit und Verkaufschancen ihrer Angebote mit gezielter Werbung zu erhöhen. eBay Advertising bietet hierzu in diesem Jahr ein komplett überarbeitetes Werbeportfolio mit verbesserten Tools, mit denen Händler ihr Weihnachtsgeschäft jetzt noch einfacher und effizienter ankurbeln können.

Jüngere Verbraucher und Familien geben Weihnachten mehr aus

Der Weihnachtsshopping Report 2024 von eBay Advertising hat das Kaufverhalten der deutschen Verbraucher untersucht.(Bild: eBay Advertising) — Der Weihnachtsshopping Report 2024 von eBay Advertising hat das Kaufverhalten der deutschen Verbraucher untersucht.
(Bild: eBay Advertising)

46 Prozent der deutschen Konsumenten wollen laut der Umfrage von Civey in diesem Jahr an ihrem Weihnachtsbudget aus 2023 festhalten und etwa gleich viel für Geschenke ausgeben. Mehr Geld für Geschenke planen drei Prozent fest ein. Vor allem die junge Zielgruppe der 18- bis 29-Jährigen (11 Prozent) ist in diesem Jahr bereit, mehr Geld in Geschenke zu investieren. Bei den 40- bis 49-Jährigen wollen 54 Prozent mindestens gleich viel oder mehr für Weihnachtspräsente aufwenden.

Außerdem planen 52 Prozent der Familien mit Kindern etwa gleich viel oder mehr Geld für Geschenke ein und liegen damit klar über dem Durchschnitt. Im direkten Vergleich der Bundesländer sind insbesondere die Konsumenten in Bremen (7 Prozent), Hessen (4 Prozent) und Niedersachsen (4 Prozent) bereit, mehr Geld für Weihnachtsgeschenke auszugeben.

Weihnachtsgeschäft startet bereits Ende August

Für ein erfolgreiches Weihnachtsgeschäft sollten Händler und Marken bereits ab Ende August mit ihren Angeboten präsent sein. Denn: Eine Auswertung der Verkaufszahlen bei eBay.de in den drei Monaten vor der Cyber Week aus dem vergangenen Jahr zeigt, dass die Konsumenten schon zu diesem frühen Zeitpunkt verstärkt ins Weihnachtsshopping einsteigen. Zu den Frühstartern ins Weihnachtsgeschäft gehören beispielsweise Rasierapparate (plus 15 Prozent in Kalenderwoche 34), Halsketten (plus 10 Prozent in KW 34) und Smart Speaker (plus 25 Prozent in KW 35). Ihren Höhepunkt erreicht die vorweihnachtliche Produktnachfrage in den drei Wochen vor der Cyber Week im November.

Saisonaler Anstieg bei der Nachfrage nach Produkten

Für ein erfolgreiches Weihnachtsgeschäft sollten Händler ab Ende August mit ihren Angeboten präsent sein.(Bild: eBay Advertising) — Für ein erfolgreiches Weihnachtsgeschäft sollten Händler ab Ende August mit ihren Angeboten präsent sein.
(Bild: eBay Advertising)

Im Vergleich zum Durchschnitt des Vorjahres verzeichnen beispielsweise Elektronik-Artikel wie Fernseher (rund plus 110 Prozent in KW 41), Netbooks (rund plus 100 Prozent in KW 46) und Soundbars (rund plus 40 Prozent in KW 47) einen frühzeitigen Anstieg bei den Verkaufszahlen. Aber auch Fashion-Artikel wie Handtaschen (rund plus 40 Prozent in KW 40), Pullover (rund plus 50 Prozent in KW 45) und Mäntel (rund plus 50 Prozent in KW 47) sowie Beauty-Produkte wie Haartrockner (rund plus 30 Prozent in KW 47) und Massage-Artikel (plus 15 Prozent in KW 47) erreichen signifikante Nachfragehöhepunkte.

Einen saisonalen Anstieg in der Produktnachfrage verzeichnen zudem die Kategorien „Sport“ mit Jogging-Produkten (rund plus 30 Prozent in KW 41) und Snowboards (rund plus 150 Prozent in KW 47), „Möbel & Wohnen“ mit Garderoben (rund plus 90 Prozent in KW 43) und Esstischen (rund plus 50 Prozent in KW 47) sowie „Spielzeug“ mit Puppen (rund plus 40 Prozent in KW 43) und Baukästen (rund plus 60 Prozent in KW 44). Produkte in Verbindung mit dem Suchwort „Weihnachten“ (rund plus 180 Prozent in KW 47) werden ab Ende Oktober vermehrt gekauft.

Potenzial für ein erfolgreiches Weihnachtsgeschäft ist groß

Arnaud Valion Gueutal, Director Central Europe Advertising bei eBay Advertising, kommentiert die Umfrageergebnisse: „Eine gute Nachricht für Deutschlands Händler: Die Nachfrage nach Weihnachtsgeschenken ist ungebrochen, das Potenzial für ein erfolgreiches Weihnachtsgeschäft 2024 entsprechend groß. Besonders viel Umsatz werden in diesem Jahr vor allem jene Händler und Marken machen, die ihre Angebote frühzeitig von der Konkurrenz abheben und sich mit gezielter Werbung bei potenziellen Käufer positionieren. Hierzu bieten wir ihnen mit unserem neuen Advertising-Cockpit und vereinheitlichten Portfolio an verbesserten Werbelösungen in diesem Jahr die Möglichkeit, die Sichtbarkeit ihrer Angebote noch einfacher und effizienter zu erhöhen und ihr Weihnachtsgeschäft bei eBay.de anzukurbeln. Ganz nach unserem Motto: Erfolgreich werben, erfolgreich wachsen.“

Jetzt Newsletter abonnieren

Verpassen Sie nicht unsere besten Inhalte

Geschäftliche E-Mail

Bitte geben Sie eine gültige E-Mailadresse ein.

Mit Klick auf „Newsletter abonnieren“ erkläre ich mich mit der Verarbeitung und Nutzung meiner Daten gemäß Einwilligungserklärung (bitte aufklappen für Details) einverstanden und akzeptiere die Nutzungsbedingungen. Weitere Informationen finde ich in unserer Datenschutzerklärung. Die Einwilligungserklärung bezieht sich u. a. auf die Zusendung von redaktionellen Newslettern per E-Mail und auf den Datenabgleich zu Marketingzwecken mit ausgewählten Werbepartnern (z. B. LinkedIn, Google, Meta).

Stand: 16.12.2025

Es ist für uns eine Selbstverständlichkeit, dass wir verantwortungsvoll mit Ihren personenbezogenen Daten umgehen. Sofern wir personenbezogene Daten von Ihnen erheben, verarbeiten wir diese unter Beachtung der geltenden Datenschutzvorschriften. Detaillierte Informationen finden Sie in unserer Datenschutzerklärung.

Einwilligung in die Verwendung von Daten zu Werbezwecken

Ich bin damit einverstanden, dass die WIN-Verlag GmbH & Co. KG, Chiemgaustraße 148, 81549 München einschließlich aller mit ihr im Sinne der §§ 15 ff. AktG verbundenen Unternehmen (im weiteren: Vogel Communications Group) meine E-Mail-Adresse für die Zusendung von redaktionellen Newslettern nutzt. Auflistungen der jeweils zugehörigen Unternehmen können hier abgerufen werden.

Der Newsletterinhalt erstreckt sich dabei auf Produkte und Dienstleistungen aller zuvor genannten Unternehmen, darunter beispielsweise Fachzeitschriften und Fachbücher, Veranstaltungen und Messen sowie veranstaltungsbezogene Produkte und Dienstleistungen, Print- und Digital-Mediaangebote und Services wie weitere (redaktionelle) Newsletter, Gewinnspiele, Lead-Kampagnen, Marktforschung im Online- und Offline-Bereich, fachspezifische Webportale und E-Learning-Angebote. Wenn auch meine persönliche Telefonnummer erhoben wurde, darf diese für die Unterbreitung von Angeboten der vorgenannten Produkte und Dienstleistungen der vorgenannten Unternehmen und Marktforschung genutzt werden.

Meine Einwilligung umfasst zudem die Verarbeitung meiner E-Mail-Adresse und Telefonnummer für den Datenabgleich zu Marketingzwecken mit ausgewählten Werbepartnern wie z.B. LinkedIN, Google und Meta. Hierfür darf die Vogel Communications Group die genannten Daten gehasht an Werbepartner übermitteln, die diese Daten dann nutzen, um feststellen zu können, ob ich ebenfalls Mitglied auf den besagten Werbepartnerportalen bin. Die Vogel Communications Group nutzt diese Funktion zu Zwecken des Retargeting (Upselling, Crossselling und Kundenbindung), der Generierung von sog. Lookalike Audiences zur Neukundengewinnung und als Ausschlussgrundlage für laufende Werbekampagnen. Weitere Informationen kann ich dem Abschnitt „Datenabgleich zu Marketingzwecken“ in der Datenschutzerklärung entnehmen.

Falls ich im Internet auf Portalen der Vogel Communications Group einschließlich deren mit ihr im Sinne der §§ 15 ff. AktG verbundenen Unternehmen geschützte Inhalte abrufe, muss ich mich mit weiteren Daten für den Zugang zu diesen Inhalten registrieren. Im Gegenzug für diesen gebührenlosen Zugang zu redaktionellen Inhalten dürfen meine Daten im Sinne dieser Einwilligung für die hier genannten Zwecke verwendet werden.

Recht auf Widerruf

Mir ist bewusst, dass ich diese Einwilligung jederzeit für die Zukunft widerrufen kann. Durch meinen Widerruf wird die Rechtmäßigkeit der aufgrund meiner Einwilligung bis zum Widerruf erfolgten Verarbeitung nicht berührt. Um meinen Widerruf zu erklären, kann ich als eine Möglichkeit das unter https://kontakt.vogel.de/de/win abrufbare Kontaktformular nutzen. Sofern ich einzelne von mir abonnierte Newsletter nicht mehr erhalten möchte, kann ich darüber hinaus auch den am Ende eines Newsletters eingebundenen Abmeldelink anklicken. Weitere Informationen zu meinem Widerrufsrecht und dessen Ausübung sowie zu den Folgen meines Widerrufs finde ich in der Datenschutzerklärung, Abschnitt Redaktionelle Newsletter.

Einfacher und effizienter das Weihnachtsgeschäft ankurbeln

Erst vor kurzem hat eBay Advertising sein Angebot in einem neuen Design sowie unter neuem Namen (eBay Advertising anstelle von eBay Ads) komplett überarbeitet und den Zugang zu seinen Werbeformaten deutlich vereinfacht. Gleichzeitig wurden alle Tools technisch so optimiert, dass noch mehr Daten und Steuerungsmöglichkeiten für die Kampagnenerstellung und -optimierung verfügbar sind. Im Mittelpunkt der Neuerungen steht das neue Advertising-Cockpit, mit dem Werben bei eBay noch intuitiver und in einem höheren Maße datenoptimiert ist. Hier erhalten Händler jetzt noch mehr Kennzahlen und neue Empfehlungen für die erfolgreiche Kampagnenumsetzung und -optimierung.

mini-einkaufswagen-mit-laptop-im-hintergrund-onlineshopping-stockpack-adobe-stock-1-scaled (Quelle: Patrick Daxenbichler - Adobe Stock)

Zur Methodik des Studie

Die Umfrage für den „Weihnachtsshopping Report 2024“ wurde vom 1. bis 5. Juli 2024 durch das Meinungsforschungshaus Civey im Auftrag von eBay Advertising durchgeführt. Hierfür wurden in diesem Zeitraum 10.000 Konsumenten ab 18 Jahren in Deutschland befragt. Die Ergebnisse sind repräsentativ für die deutsche Gesamtbevölkerung. Darüber hinaus hat eBay Advertising die Verkaufszahlen bei eBay.de in den drei Monaten vor der Cyber Week vom 21. August bis 26. November 2023 analysiert und mit Blick auf vorweihnachtliche Nachfrageanstiege in den Produktkategorien die einzelnen Kalenderwochen mit dem wöchentlichen Durchschnitt aus diesem Zeitraum verglichen.

eBay Advertising unterstützt Händler und Marken mit gezielten Werbelösungen beim Ausbau ihres Geschäftserfolgs auf dem weltweiten Online-Marktplatz eBay. eBay Advertising bietet mit über 25 Jahren Expertise im E-Commerce effiziente Werbeformate, Kampagnenstrategien und Datenlösungen, damit Händler Angebote bei eBay wirksam ins Rampenlicht rücken können.