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Serie POAS (Profit on Ad Spend) – Teil 3

ROAS vs. POAS: Für welche Shops ist POAS sinnvoll?

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Descartes Systems (Germany) GmbH

Für wen POAS (noch) nicht das richtige Instrument ist

Ein kleines, homogenes Sortiment mit stabilen Margen und überschaubarem Budget? Hier ist der Unterschied zwischen ROAS und POAS minimal. POAS bringt Transparenz, aber keinen strukturellen Hebel. Der Aufwand für Tracking, Margenintegration und Datenpflege steht nicht im Verhältnis zum Effekt.

In einfachen Setups ist ROAS nicht falsch. Es ist schlicht ausreichend.

Relevant wird POAS dann, wenn drei Dinge zusammenkommen:

  • Genügend Daten: Der Account generiert stabil genug Conversions, damit der Algorithmus Profitsignale sauber verarbeiten kann.
  • Sortiment-Komplexität: Unterschiedliche Produkte, Kategorien oder Margen, die im Werbekonto bisher nicht sichtbar sind.
  • Skalierungsabsicht: Budgets steigen oder sollen steigen - und Wachstum soll sich im Ergebnis niederschlagen.

Wer alle drei Punkte bejaht, ist an dem Punkt, an dem POAS kein netter Zusatz ist - sondern eine notwendige Anpassung der Steuerungslogik.

Der größte Fehler ist nicht, POAS zu früh einzusetzen. Der größte Fehler ist, zu lange zu warten – und dabei eine Budget-Struktur zu zementieren, die später nur schwer zu korrigieren ist.

Wenn klar ist, dass POAS der richtige Schritt ist, stellt sich die nächste Frage: Welche Daten braucht das System wirklich – und wo entstehen die teuersten Fehler? Im nächsten Teil geht es um die Grundlage von POAS: Welche Kostenarten einfließen müssen, wie die Übermittlung an Google Ads funktioniert – und warum fast alle Shops beim Thema Margen eine kritische Lücke haben, die sie erst beim Umstieg entdecken.

POAS – Profit On Ad Spent – ROAS – Google AdsRahil Yaqub
ist Gründer und Geschäftsführer der Google-Ads-Agentur Pro Ads Marketing GmbH.

Bildquelle: Pro Ads Marketing

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