Dynamic Pricing: In drei Schritten zur Automatisierung

Wettbewerbsvorteil durch Pricing-Algorithmen Dynamic Pricing: In drei Schritten vom manuellen Prozess zur Automatisierung

04.03.2026 Ein Gastbeitrag von Dr. Markus Husemann-Kopetzky 5 min Lesedauer

Anbieter zum Thema

FIS Informationssysteme und Consulting GmbH

Der E-Commerce in Deutschland legt seine Preise noch immer häufig manuell fest – obwohl moderne Technologien wie künstliche Intelligenz zur Verfügung stehen. So klappt's mit Dynamic Pricing.

DARUM GEHT'S

Status quo vs. Potenzial: Trotz verfügbarer KI-Technologien werden Preisentscheidungen im deutschen Handel Ende 2025 noch zu 76 Prozent manuell getroffen, was zu massiven Ineffizienzen führt.

Fehlendes Vertrauen: Obwohl viele Unternehmen bereits künstliche Intelligenz nutzen, werden automatisierte Preisvorschläge oft manuell überschrieben – ein Zeichen für mangelnde Akzeptanz datengetriebener Entscheidungen.

Strategischer Lösungsweg: Ein dreistufiges Implementierungsmodell – von der Kontrolle über intelligente Filter bis zur strategischen Steuerung – ermöglicht den schrittweisen Kulturwandel hin zum automatisierten Dynamic Pricing.

Die deutschen Handelsunternehmen befinden sich in einem Paradoxon: Sie verfügen über moderne Technologien und künstliche Intelligenz, treffen ihre Preisentscheidungen aber mehrheitlich noch immer manuell. Eine kürzlich erhobene Studie des Price Management Institutes offenbart ¹: Mehr als die Hälfte der über 200 befragten Führungskräfte im E-Commerce und Handel sehen Optimierungspotenziale in einer manuellen und intransparenten Preissetzung.

Wer Dynamic Pricing einführen möchte, muss nicht von heute auf morgen alle Prozesse umstellen.

Dr. Markus Husemann-Kopetzky, Gründer und Geschäftsführer des Price Management Institute

Der Status quo: Manuell, zeitaufwändig, ineffizient

Die Zahlen sind eindeutig: 76 Prozent aller Preisentscheidungen erfordern noch manuelle Eingriffe durch Mitarbeiter. Noch drastischer wird das Bild beim Blick auf die Unternehmen insgesamt – 84 Prozent setzen Preise zumindest teilweise manuell.

Besonders bemerkenswert ist die Rolle von Excel in der Preislandschaft deutscher Handelsunternehmen. Zwei Drittel (66 Prozent) der befragten Führungskräfte nutzen Excel für Preisentscheidungen, jedes achte Unternehmen sogar ausschließlich. Diese Abhängigkeit von Tabellenkalkulation ist nicht nur ein Symptom von mangelnder Digitalisierung, sie ist auch ein erhebliches Effizienz- und Sicherheitsrisiko.

Doch Excel ist nicht das einzige Problem. Viele Unternehmen haben eine fragmentierte IT-Landschaft entwickelt: 37 Prozent arbeiten täglich mit einem komplexen Pricing-System, das Eigenentwicklungen, externe Pricing-Software und Excel kombiniert. Diese Hybrid-Systeme schaffen Intransparenz, erhöhen die Fehlerquote und binden Ressourcen, die anderswo sinnvoller eingesetzt wären.

Ein weiteres überraschendes Ergebnis der Studie: In zwei Dritteln der befragten Unternehmen kommt bereits KI zum Einsatz. Doch die Implementierung ist halbherzig. 39 Prozent der automatisch vorgeschlagene Preisempfehlungen werden manuell überschrieben: Eine Quote, die die fehlende Akzeptanz und das mangelnde Vertrauen in datengetriebene Entscheidungen widerspiegelt.

Intelligente Pricing Engines geben datenbasiert Empfehlungen zu Preisen und Prognosen zu Verkaufsmengen ab. (Bild: unsplash)

1) Für die Studie wurden Ende 2025 mehr als 200 Führungskräfte aus Einzelhandel, Großhandel und E-Commerce befragt. Die Befragten kamen aus allen Branchen, darunter Lebensmittel- und Getränkehandel, Elektronikartikel, Computer, Wohnen und Heimwerken. Knapp jedes zehnte Unternehmen hat einen Jahresumsatz von einer Milliarde Euro.

Inhalt des Artikels:

Seite 1: Dynamic Pricing: In drei Schritten vom manuellen Prozess zur Automatisierung
Seite 2: Der Weg zu Dynamic Pricing: Drei konkrete Implementierungsschritte
Seite 3: Veränderung beginnt im Management

Nächste Seite >

Jetzt Newsletter abonnieren

Verpassen Sie nicht unsere besten Inhalte

Geschäftliche E-Mail

Bitte geben Sie eine gültige E-Mailadresse ein.

Mit Klick auf „Newsletter abonnieren“ erkläre ich mich mit der Verarbeitung und Nutzung meiner Daten gemäß Einwilligungserklärung (bitte aufklappen für Details) einverstanden und akzeptiere die Nutzungsbedingungen. Weitere Informationen finde ich in unserer Datenschutzerklärung. Die Einwilligungserklärung bezieht sich u. a. auf die Zusendung von redaktionellen Newslettern per E-Mail und auf den Datenabgleich zu Marketingzwecken mit ausgewählten Werbepartnern (z. B. LinkedIn, Google, Meta).

Stand: 16.12.2025

Es ist für uns eine Selbstverständlichkeit, dass wir verantwortungsvoll mit Ihren personenbezogenen Daten umgehen. Sofern wir personenbezogene Daten von Ihnen erheben, verarbeiten wir diese unter Beachtung der geltenden Datenschutzvorschriften. Detaillierte Informationen finden Sie in unserer Datenschutzerklärung.

Einwilligung in die Verwendung von Daten zu Werbezwecken

Ich bin damit einverstanden, dass die WIN-Verlag GmbH & Co. KG, Chiemgaustraße 148, 81549 München einschließlich aller mit ihr im Sinne der §§ 15 ff. AktG verbundenen Unternehmen (im weiteren: Vogel Communications Group) meine E-Mail-Adresse für die Zusendung von redaktionellen Newslettern nutzt. Auflistungen der jeweils zugehörigen Unternehmen können hier abgerufen werden.

Der Newsletterinhalt erstreckt sich dabei auf Produkte und Dienstleistungen aller zuvor genannten Unternehmen, darunter beispielsweise Fachzeitschriften und Fachbücher, Veranstaltungen und Messen sowie veranstaltungsbezogene Produkte und Dienstleistungen, Print- und Digital-Mediaangebote und Services wie weitere (redaktionelle) Newsletter, Gewinnspiele, Lead-Kampagnen, Marktforschung im Online- und Offline-Bereich, fachspezifische Webportale und E-Learning-Angebote. Wenn auch meine persönliche Telefonnummer erhoben wurde, darf diese für die Unterbreitung von Angeboten der vorgenannten Produkte und Dienstleistungen der vorgenannten Unternehmen und Marktforschung genutzt werden.

Meine Einwilligung umfasst zudem die Verarbeitung meiner E-Mail-Adresse und Telefonnummer für den Datenabgleich zu Marketingzwecken mit ausgewählten Werbepartnern wie z.B. LinkedIN, Google und Meta. Hierfür darf die Vogel Communications Group die genannten Daten gehasht an Werbepartner übermitteln, die diese Daten dann nutzen, um feststellen zu können, ob ich ebenfalls Mitglied auf den besagten Werbepartnerportalen bin. Die Vogel Communications Group nutzt diese Funktion zu Zwecken des Retargeting (Upselling, Crossselling und Kundenbindung), der Generierung von sog. Lookalike Audiences zur Neukundengewinnung und als Ausschlussgrundlage für laufende Werbekampagnen. Weitere Informationen kann ich dem Abschnitt „Datenabgleich zu Marketingzwecken“ in der Datenschutzerklärung entnehmen.

Falls ich im Internet auf Portalen der Vogel Communications Group einschließlich deren mit ihr im Sinne der §§ 15 ff. AktG verbundenen Unternehmen geschützte Inhalte abrufe, muss ich mich mit weiteren Daten für den Zugang zu diesen Inhalten registrieren. Im Gegenzug für diesen gebührenlosen Zugang zu redaktionellen Inhalten dürfen meine Daten im Sinne dieser Einwilligung für die hier genannten Zwecke verwendet werden.

Recht auf Widerruf

Mir ist bewusst, dass ich diese Einwilligung jederzeit für die Zukunft widerrufen kann. Durch meinen Widerruf wird die Rechtmäßigkeit der aufgrund meiner Einwilligung bis zum Widerruf erfolgten Verarbeitung nicht berührt. Um meinen Widerruf zu erklären, kann ich als eine Möglichkeit das unter https://kontakt.vogel.de/de/win abrufbare Kontaktformular nutzen. Sofern ich einzelne von mir abonnierte Newsletter nicht mehr erhalten möchte, kann ich darüber hinaus auch den am Ende eines Newsletters eingebundenen Abmeldelink anklicken. Weitere Informationen zu meinem Widerrufsrecht und dessen Ausübung sowie zu den Folgen meines Widerrufs finde ich in der Datenschutzerklärung, Abschnitt Redaktionelle Newsletter.