Dynamic Pricing: In drei Schritten zur Automatisierung

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FIS Informationssysteme und Consulting GmbH

Veränderung beginnt im Management

Die gute Nachricht: Die Führungskräfte sind sich der Probleme bewusst. Die Studie belegt, dass mehr als die Hälfte der Befragten einen klaren Verbesserungsbedarf in der intransparenten Preisbildung und den zeitaufwändigen Prozessen manueller Preisentscheidungen sehen. Die Bereitschaft, eingefahrene Prozesse zu verändern, ist der Schlüssel zum Erfolg. Denn Unternehmen, deren Führungskräfte Datenkompetenz aktiv vorleben und fördern, schaffen die Grundlage für eine nachhaltige Steigerung von Effizienz, Umsatz und Wettbewerbsfähigkeit.

DYNAMIC PRICING: To-do für E-Commerce-Unternehmen

Analysieren Sie Ihre aktuelle Preissetzung: In wie vielen Prozent Ihrer Produkte erfolgt die Preisbestimmung noch manuell oder in Excel?

Implementieren Sie Dynamic Pricing in 3 Schritten: Starten Sie mit vollständiger manueller Freigabe aller Preisempfehlungen, um Vertrauen aufzubauen.

Automatisieren Sie in Schritt 2 die Umsetzung mit intelligenten Schwellenwerten und eskalieren Sie nur kritische Fälle zur manuellen Kontrolle.

Erweitern Sie in Schritt 3 den Entscheidungsspielraum des Systems, definieren Sie strategische Preisbandbreiten statt einzelner Preispunkte.

Dynamic Pricing: Das Fazit für E-Commerce-Unternehmen

Es geht nicht um die Verfügbarkeit von Technologie, sie ist da. Mit dem dreistufigen Implementierungsmodell gibt es einen guten Weg, um Teams mitzunehmen, Akzeptanz zu schaffen und letztendlich einen klaren Wettbewerbsvorteil zu gewinnen.

Dynamic Pricing Dr. Markus Husemann-Kopetzky
ist Gründer und Geschäftsführer des Price Management Institute (PMI). Zuvor verantwortete er bei Amazon als Senior Pricing Manager und Projektleiter strategische Preisinitiativen. Heute ist er weiterhin in der Preisforschung als Gastforscher an der Freien Universität Berlin aktiv.

Bildquelle: Price Management Institute

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Stand: 16.12.2025

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