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Discovery E-Commerce TikTok Shop entwickelt sich zum Erfolgsmodell in Deutschland

Verantwortliche:r Redakteur:in: Konstantin Pfliegl 2 min Lesedauer

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TikTok Shop feiert in Deutschland sein Einjähriges. Seit dem Start im März 2025 kauften bereits über 15 Prozent der Onlineshopper in Deutschland mindestens einmal darüber ein.

(Bild: © Robert/stock.adobe.com)
(Bild: © Robert/stock.adobe.com)

TikTok Shop wird in Deutschland ein Jahr alt – und Social Commerce über das Video-Portal hat sich etabliert: Laut der Marktforscher von Nielsen IQ kauften seit dem Start im März 2025 bereits über 15  Prozent der Onlineshopper in Deutschland mindestens einmal über TikTok ein. Im Oktober 2025 lag der Wert noch bei 10 Prozent.

„TikTok Shop zeigt eindrucksvoll, wie die Digitalisierung unseren Handel transformiert“, so Dr. Fabian Mehring, Bayerischer Staatsminister für Digitales.

Das Shop-Angebot ist groß: Aktuell gibt es über 25.000 Verkäufer. Darunter sind kleinen beziehungsweise mittlere  Unternehmen und lokale Newcomer ebenso wie globale Player, etwa Crocs, L'Oréal, Philips und WMF. Neu dabei ist auch die Drogeriekette Rossmann. Sie erreichen laut TikTok damit potenziell über 27 Millionen Menschen, die das Portal in Deutschland monatlich nutzen.

Die durchschnittlichen täglichen Umsätze, die Verkäufer mit Kunden auf TikTok in Deutschland erzielen, haben sich laut dem Portal in den letzten sechs Monaten nahezu verdoppelt. Dabei werden innovative Shopping-Formate zunehmend strategisch genutzt: Während Verkäufer laut TikTok durchschnittlich 60 Prozent ihrer Umsätze durch shoppable Videos und Live-Shopping erzielen, generieren Vorreiter unter den globalen Playern bis zu 70 Prozent ihres Umsatzes über diese neuen Erlebnisse.

Dabei gibt es auf dem Video-Portal weit mehr als nur Beauty-Zeugs von Influencern. In den vergangenen sechs Monaten haben laut Nielsen IQ Kategorien wie Fashion, Wohnen und Elektrogeräte sowie Kultur und Spiele an Bedeutung gewonnen. Nach Umsatzanteilen führt Fashion mit 17 Prozent das Ranking an, gefolgt von Computer‑ und Elektronikprodukten mit 16 Prozent sowie Wohnen und Elektrogeräten mit 14 Prozent. „Im Bereich Fast Moving Consumer Goods (FMCG) sind Körperpflege und Beauty weiterhin die umsatzstärksten Kategorien. Gesundheitsprodukte bleiben relevant, während Lebensmittel und Tierbedarf zuletzt an Bedeutung gewonnen haben“, so Dr. Stefan Heidenreich, der bei NIQ den Bereich E-Commerce leitet.

TikTok Shop in allen altersklassen beliebt

Die Altersverteilung der TikTok‑Shopper zeigt laut Nielsen IQ eine Nutzung über mehrere Generationen hinweg.

Mit jeweils 33 Prozent stellen sowohl die Generation Z als auch die Generation X die größten Käufergruppen. Während die Generation Z einen Umsatzanteil von 30 Prozent erreicht, entfällt auf die 46‑ bis 66‑Jährigen mit 37 Prozent der größte Umsatzanteil. Auch die 31‑ bis 46‑Jährigen sind mit einem Käuferanteil von 29 Prozent relevant vertreten. 

Menschen im Rentenalter spielen hingegen erwartungsgemäß bislang nur eine untergeordnete Rolle.

Interessant ist auch der Vergleich von Nielsen IQ von Onlineshoppern mit und ohne TikTok Shop. Hier zeigen sich deutliche Unterschiede in den jährlichen Ausgaben und im Kaufverhalten. Während Onlinekäufer ohne TikTok-Shop-Käufe im Jahresdurchschnitt 1.939 Euro online ausgeben, erreichen Onlineshopper mit mindestens einem TikTok‑Shop‑Kauf einen durchschnittlichen Jahresumsatz von 2.564 Euro. Das entspricht einem Plus von rund 32 Prozent. Darüber hinaus tätigen TikTok‑Shopper ihre Einkäufe häufiger – im Durchschnitt etwa alle acht Tage. Dabei fällt der Warenkorbwert mit 56,50 Euro etwas niedriger aus als beim durchschnittlichen Onlineshopper.

„Discovery E-Commerce“ für mehr Produktvielfalt

TikTok nennt sein Konzept „Discovery E-Commerce“. Es soll Unterhaltung, Community und Entdeckung zu einem einzigartigen Shopping-Erlebnis verbinden. Durch sogenannte shoppable Videos und interaktive Shopping-Livestreams, in denen Nutzer Produkte direkt aus den Clips kaufen können, werde das Einkaufserlebnis persönlicher. 

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