Digitale Werbung Digitale Prospekte: Jeder zweite Verbraucher nutzt diese regelmäßig

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Laut einer neuen Studie von Annalect sind digitale Prospekte von Supermärkten, Discountern und Drogeriemärkten bei den Verbrauchern am beliebtesten. Als wichtigste Gründe für deren Nutzung nennen die Befragten Nachhaltigkeit, weniger Müll und Verfügbarkeit.

Die Digitalisierung von Prospektwerbung schreitet voran, besonders in Deutschland. So nehmen 40 Prozent der Online-Nutzer weniger gedruckte Broschüren im Briefkasten wahr. Und neun von zehn Personen im DACH-Raum kennen inzwischen digitale Prospekte. 59 Prozent davon geben an, diese mindestens einmal pro Monat zu nutzen. Das Medium wirkt sich zudem positiv auf das Image aus: Unternehmen, die digitale Werbeprospekte verschicken, steigern nicht nur ihre Sympathie und die Wahrnehmung in Sachen Nachhaltigkeit, sondern profitieren auch von einer besonders effizienten und zielgerichteten Kundenansprache. 

Das sind Ergebnisse der neuen Studie „Digitale Prospekte und die Rolle des E-Mail-Postfachs“ von Annalect, die zur Omnicom Media Group Germany für datengetriebenes Marketing gehört. Im Auftrag von United Internet Media wurden für die Studie 6.000 Online-Nutzer im DACH-Raum im Alter von 18 bis 69 Jahren befragt.

Digitale Prospekte werden im DACH-Raum regelmäßig genutzt

Wer digitale Prospekte kennt, nutzt diese auch regelmäßig. Gerade in Deutschland verwenden zwei Drittel der Befragten Web-Broschüren mindestens einmal im Monat. In Österreich und der Schweiz trifft dies auf etwas mehr als die Hälfte der Befragten zu. In der DACH-Region werden digitale Prospekte am liebsten per Smartphone (81 Prozent) aufgerufen. Besonders oft genutzt werden die Web-Werbeblätter von Supermärkten/Discountern (84 Prozent Deutschland, 80 Prozent Österreich, Schweiz 70 Prozent). Drogeriemärkte folgen in Deutschland (41 Prozent) und Österreich (34 Prozent) auf Platz zwei, während in der Schweiz Bekleidungsgeschäfte mit einem Drittel (33 Prozent) diesen Platz einnehmen. 

Gründe für die Nutzung digitaler Prospekte

Die Top-3-Gründe für die Nutzung digitaler Prospekte sind in allen drei Ländern ähnlich: Weniger Müll (Deutschland 72 Prozent, Österreich 73 Prozent, Schweiz 70 Prozent), Umweltfreundlichkeit (Deutschland 68 Prozent, Österreich 68 Prozent, Schweiz 64 Prozent) und ständige Verfügbarkeit auf dem Smartphone (Deutschland 59 Prozent, Österreich 62 Prozent, Schweiz 55 Prozent). Die Möglichkeit der gezielten Auswahl, welche der digitalen Prospekte gewünscht sind, ist für 55 Prozent der Befragten in Deutschland und der Schweiz ausschlaggebend, in Österreich sind es sogar 58 Prozent. Dass sie immer pünktlich und nicht zerknüllt oder nass ankommen, ist in Deutschland für 56 Prozent wichtig, in Österreich für 54 Prozent und in der Schweiz für 49 Prozent. 

„Digitale Prospekte nehmen die Nutzenden als umweltfreundlich und praktisch wahr – ein ganz klarer Image-Gewinn für die Versender. Auch unter Effizienzaspekten hat die digitale Variante einige Vorteile wie Pünktlichkeit und gezielte Ansprache. Dank First-Party-Daten und unserer Targeting-Technologie TGP können wir Botschaften präzise an die gewünschte Zielgruppe ausliefern“, erklärt Rasmus Giese, CEO von United Internet Media.

Newsletter sind der wichtigste Kanal für digitale Prospekte

Die Hälfte der Befragten in der DACH-Region, denen digitale Prospekte bekannt sind, sieht Newsletter als wichtigsten Kanal für die Wahrnehmung der Online-Werbeblätter (50 Prozent). Digitale Prospekte auf Apps von Geschäften oder Händlern werden von 44 Prozent der Befragten wahrgenommen, auf deren Websites von 43 Prozent. Nachrichten oder Inhalte im E-Mail-Postfach wie Anzeigen erreichen 41 Prozent der Nutzerinnen und Nutzer. 

Bei denjenigen, die Online-Werbeblätter wahrnehmen, ist mehr als die Hälfte (55 Prozent) bereits auf digitale Prospekte in ihrem E-Mail-Postfach aufmerksam geworden. Davon nutzen in Deutschland 71 Prozent, in Österreich 63 Prozent und in der Schweiz 62 Prozent die Internet-Broschüren regelmäßig über ihr E-Mail-Postfach. Insgesamt gaben 65 Prozent an, digitale Prospekte im E-Mail-Postfach mindestens einmal im Monat zu nutzen, 61 Prozent haben bereits ein Produkt gekauft, nachdem es ihnen in einem digitalen Prospekt im E-Mail-Postfach aufgefallen ist.

„Die Studie zeigt eine hohe Kaufbereitschaft für Produkte, die in einem digitalen Prospekt im E-Mail-Postfach beworben werden.  Prospekte in Newslettern oder der Inbox Ad auf WEB.DE und GMX mit direkter Verlinkung auf Shops und Aktionsangebote können die Customer Journey deutlich verkürzen“, kommentiert Rasmus Giese. 

Blätter- und Zoom-Funktion ganz oben auf der Wunschliste

Die Anforderungen an digitale Prospekte variieren leicht zwischen den Ländern. In Deutschland ist die Blätterfunktion für mehr als die Hälfte der Befragten am wichtigsten, gefolgt von der Zoom-Funktion und der Anzeige von Produkten und Rabatten in der Nähe. In Österreich und der Schweiz hingegen steht die Zoom-Funktion an erster Stelle, gefolgt von der Anzeige von Produkten und Rabatten. Die Blätterfunktion liegt in Österreich an zweiter, in der Schweiz nur an dritter Stelle. 

United Internet Media ist der Mediavermarkter der United Internet AG. Zum Angebot gehören die konzerneigenen Portale WEB.DE, GMX und 1&1 sowie die Partnerportale Gelbe Seiten, Das Örtliche und Das Telefonbuch. Mit 42,29 Millionen Unique Usern im Monat gehört das UIM-Portfolio zu einem der reichweitenstärksten Online-Angebote in Deutschland. Mit innovativen Lösungen für Lead-Generierung, Empfehlungsmarketing, E-Mail-Marketing, Werbeprospekte und Trusted Services deckt UIM die gesamte Bandbreite ab. 

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