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Preisdruck formt Einkaufsverhalten Schnäppchenjagd: Wie Rabatte Kaufentscheidungen prägen

Verantwortliche:r Redakteur:in: Konstantin Pfliegl 1 min Lesedauer

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Angesichts steigender Preise werden Verbraucher in Deutschland zu Schnäppchenjägern: Rabatte und Angebote steuern Kaufentscheidungen.

(Bild: © Tanvir/stock.adobe.com)
(Bild: © Tanvir/stock.adobe.com)

Die Konsumstimmung in Deutschland bleibt angespannt – und das prägt das Einkaufsverhalten: Mehr als jeder Dritte verteilt seine Einkäufe auf verschiedene Händler, um von den besten Angeboten zu profitieren (38 Prozent). So geben 53 Prozent an, steigende Kosten auszugleichen, indem sie Produkte im Angebot bevorzugen und sich an der größten Ersparnis orientieren.

Wie stark Angebotsaktionen wirken, wird auch in der direkten Einschätzung deutlich: 97 Prozent der Befragten lassen sich von Angeboten beeinflussen, 58 Prozent sogar (sehr) stark. Aber während das Sonderangebot die Aufmerksamkeit erweckt, sichert die Qualität am Ende den Kauf.

Der Trend geht zum Hybrid-Shopping

Bei vielen Verbrauchern hat sich Onlineshopping etabliert – kann aber den stationären Handel nicht ersetzen. So geben laut Shopfully 41 Prozent an, sowohl digital als auch stationär einzukaufen. Gleichzeitig bleibt der Laden der wichtigste Ort für den Abschluss: 56 Prozent kaufen vorwiegend im Geschäft, während ausschließliches Onlineshopping mit drei Prozent eine Nebenrolle spielt.

In einzelnen Warengruppen zeigt sich, wie stark der lokale Handel bei den deutschen Konsumenten verankert ist. Bei Lebensmitteln und Getränken kaufen 97 Prozent vorwiegend im Geschäft, bei Hygiene- und Beautyprodukten sind es 89 Prozent. Auch in Kategorien mit höherer Online-Affinität liegt der Schwerpunkt weiter im stationären Handel: etwa bei Bekleidung und Mode (68 Prozent) sowie Elektronik und Technologie (62 Prozent).

Trotz dieser starken Store-Orientierung beginnt die Kaufentscheidung für viele Menschen digital. So recherchieren 54 Prozent vor dem Kauf immer oder oft online, weitere 26 Prozent tun dies manchmal. Damit ist Online-Recherche für einen Großteil ein fester Bestandteil der Shopper Journey, während nur sechs Prozent angeben, nie online nach Produktinformationen zu suchen.

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