Wochen 6 bis 8: Pricing-Strategien und Kampagnen

Woche 6 (Anfang Mai): Deal-Submission & Pricing-Strategie

Entscheiden Sie Anfang Mai, mit welchen Produkten Sie an offiziellen Amazon-Deals während der Prime Days teilnehmen.

Deal-Format-Strategien für 2026:

• Lightning Deals: Bleiben das Premium-Format für maximale Sichtbarkeit. Allerdings verteilt über vier Tage statt zwei, was bedeutet: Mehr Slots verfügbar, aber auch mehr Wettbewerb. Empfohlen für Ihre Top-3-Hero-Products mit hoher Marge.
• Best Deals: Ganztägige Angebote ohne Zeitlimit. 2026 besonders interessant für Produkte mit hohem Lagerbestand und stabiler Nachfrage. Perfekt für „Day 2“ und „Day 3“ des Events, wenn initiale Hype-Käufer abebben.
• Prime Exclusive Discounts: Automatisierte Rabatte ohne Deal-Submission. Bieten weniger Sichtbarkeit, aber volle Flexibilität. Ideal für Nischen-Produkte und zur Flankierung Ihrer Hauptdeals.
• „Today's Big Deals“: Amazon kuratiert täglich wechselnde Highlight-Deals. Die Aufnahme erfolgt durch Amazon – Sie können sich nicht direkt bewerben. Aber: Exzellente Performance in den ersten Event-Tagen kann zu einer Nominierung für spätere Tage führen.

Woche 7 (Mitte Mai): Advertising-Kampagnen-Setup

Starten Sie Ihre Prime-Day-Kampagnen jetzt – nicht erst eine Woche vor dem Event. Amazons Algorithmus benötigt Zeit zum Lernen.

Die Advertising-Strategie für 2026:

• Sponsored Products: Erhöhen Sie Gebote auf Ihre Top-Converting-Keywords ab jetzt schrittweise. Nutzen Sie Performance-basierte Bidding-Strategien, die automatisch auf Conversion-Wahrscheinlichkeit optimieren.
• Sponsored Brands: Erstellen Sie dedizierte Prime-Day-Creatives mit klaren „Deal“-Hinweisen. Verlinken Sie auf Ihre Prime-Day-Store-Page, nicht auf einzelne Produkte.
• Sponsored Display: Der unterschätzte Champion. Nutzen Sie: Retargeting (alle Nutzer, die in den letzten 30 Tagen Ihre PDPs besucht haben), Lookalike Audiences (Amazon findet automatisch Nutzer ähnlich Ihren besten Kunden) und Contextual Targeting (erscheinen Sie auf Konkurrenz-Produktseiten)
• Demand Side Platform (DSP): Für Brands mit sechsstelligen Jahresumsätzen. Ermöglicht programmatisches Advertising on- und off-Amazon. Besonders wertvoll: Sie können Nutzer erreichen, die noch nie auf Amazon nach Ihrer Produktkategorie gesucht haben.

Budget 2026: Planen Sie mit 2,5 bis 3 mal von Ihrem normalen Tages-Werbebudget während der vier Prime-Day-Tage. Aber: Verteilen Sie nicht gleichmäßig. Tag 1 zieht erfahrungsgemäß die meisten Deal-Hunter an – hier sollten 40 Prozent Ihres Budgets liegen.

Woche 8 (Ende Mai): Final Countdown & Cross-Channel-Aktivierung

Die letzte Woche vor dem Event: Zeit für finale Optimierungen und Cross-Channel-Aktivierung.

Social Commerce Integration: 2026 ist Social Commerce endgültig Mainstream. Die Integration nicht mehr optional!

TikTok-Strategie:  TikTok Shop feiert in Deutschland sein Einjähriges und entwickelt sich immer mehr zum Erfolgsmodell. Seit dem Start im März 2025 kauften bereits über 15 Prozent der Onlineshopper in Deutschland mindestens einmal darüber ein. Vor allem die Gen Z startet Produktsuchen auf TikTok, nicht Google oder Amazon. Daher erstellen Sie:

• Countdown-Content: „X Tage bis Prime Day – meine Top 5 Deals“
• Behind-the-Scenes: Zeigen Sie Ihre Vorbereitung, schaffen Sie Authentizität
• Influencer-Kooperationen: Mikro-Influencer (10.000 bis 50.000 Follower) haben oft besseren ROI als Mega-Influencer

Instagram & Facebook Shopping: Taggen Sie Ihre Prime-Day-Produkte direkt in Posts. Nutzen Sie Instagram Stories für zeitlich begrenzte Teaser.

E-Mail-Marketing-Sequenzen:

• T-7 Tage: „Save the Date“ mit Teaser Ihrer Top-Deals
• T-3 Tage: Early-Access-Codes für Ihre treuesten Kunden
• T-1 Tag: „Morgen geht's los“ mit konkreter Erinnerung
• Tag 1 bis 4: Tägliche Updates zu neuen Deals und Lagerbeständen

Weniger Push, mehr Planbarkeit

Influencer-Marketing 2026: Vom Hype zum Handwerk – was der E‑Commerce wirklich braucht