Marktplatz-Dilemma

Gefangen zwischen Amazon und D2C: Gibt es noch einen Ausweg?

< zurück

Seite: 4/4

Anbieter zum Thema

Wichtige To-Dos für den E-Commerce in Deutschland

1. Kanäle nach Funktion sortieren, nicht nach Ideologie: Definieren Sie pro Kanal eine klare Rolle: Marktplatz = Reichweite/Erstkontakt, eigener Shop = Marge/Wiederkauf.

2. Amazon-Gebühren 2026 SKU-genau (Stock Keeping Unit) neu durchrechnen: Ziehen Sie die neue Gebührenmatrix aus Seller Central und simulieren Sie alte vs. neue Kosten je Artikel. Besonders im Bereich unter 20 Euro lohnt eine Neukalkulation der Preise.

3. First-Party-Daten zur Pflichtaufgabe machen: Bauen Sie Newsletter, App und Loyalty-Programm konsequent aus, um Marktplatz-Erstkäufer in den eigenen Direktkanal zu überführen. Die Wiederkaufrate wird zur wichtigen Kennzahl.

4. Temu/Shein nüchtern testen – mit Exit-Plan: Prüfen Sie die Plattformen als zusätzlichen Reichweitenkanal für differenzierte Produkte, aber nur mit klarer Margenuntergrenze, festgehaltenen Konditionen und ohne strategische Abhängigkeit.

5. Auf die EU-Zollreform zum 1. Juli 2026 vorbereiten: Beobachten Sie, wie sich Wettbewerbspreise durch den Pauschalzoll verschieben und ob sich neue Spielräume im Niedrigpreissegment ergeben.

6. D2C nur mit klarer Preis- und Markenstrategie starten: Ohne erkennbaren Mehrwert (Service, Verfügbarkeit, Exklusivsortiment) verliert der Direktkanal gegen den Preis. Definieren Sie, warum der Kunde direkt bei Ihnen kaufen soll.

7. Marketing-Mix vom Tracking-Blindflug lösen: Reduzieren Sie die Abhängigkeit von teurer, schlecht messbarer Paid-Akquise zugunsten eigener Kanäle.

Jetzt Newsletter abonnieren

Verpassen Sie nicht unsere besten Inhalte

Mit Klick auf „Newsletter abonnieren“ erkläre ich mich mit der Verarbeitung und Nutzung meiner Daten gemäß Einwilligungserklärung (bitte aufklappen für Details) einverstanden und akzeptiere die Nutzungsbedingungen. Weitere Informationen finde ich in unserer Datenschutzerklärung. Die Einwilligungserklärung bezieht sich u. a. auf die Zusendung von redaktionellen Newslettern per E-Mail und auf den Datenabgleich zu Marketingzwecken mit ausgewählten Werbepartnern (z. B. LinkedIn, Google, Meta).

Aufklappen für Details zu Ihrer Einwilligung